Développer le chiffre d’affaires et gérer un portefeuille clients en proposant des solutions informatiques (logiciels, infrastructures, cybersécurité, cloud, réseau), tout en accompagnant les clients dans leur transformation digitale et en garantissant la satisfaction et la fidélisation. Vos missions1. Développement commercial et prospectionIdentifier et prospecter de nouveaux clients et opportunités sur le marché IT.Développer et fidéliser un portefeuille existant, en construisant des relations solides et durables.Contribuer à la définition et à la mise en œuvre de la stratégie commerciale.2. Analyse des besoins et conseilComprendre les besoins techniques et fonctionnels des clients.Proposer des solutions adaptées en combinant expertise technique et vision commerciale.Réaliser des démonstrations, études de faisabilité et présentations personnalisées.3. Construction et suivi des offres commercialesÉlaborer des propositions commerciales, devis et contrats.Négocier les conditions commerciales, tarifs et délais avec les clients.Suivre le cycle de vente complet, de l’identification de l’opportunité jusqu’à la signature et la mise en œuvre du projet.4. Coordination interne et suivi des projetsTravailler en étroite collaboration avec les équipes techniques, delivery, support et marketing pour garantir la faisabilité et la qualité des solutions.Assurer le rôle d’interface entre le client et les équipes internes.Veiller au respect des engagements contractuels et à la satisfaction client.5. Reporting et amélioration continueSuivre les indicateurs de performance commerciale (CA, marge, taux de conversion, satisfaction client).Produire des reportings réguliers et proposer des actions d’amélioration des processus commerciaux.Assurer une veille technologique et concurrentielle pour anticiper les besoins du marché. Pré-requisExpérience > 3 ans avec des plateformes cloud comme Alibaba ou AWS. Solides compétences en résolution de problèmes et souci du détail. Anglais lu et parlé. Ce que nous offrons Travail hybride. Opportunités de croissance et de développement professionnelsProspection et développement commercialGestion de portefeuille clientsConseil et expertise techniqueNégociation et clôture de contratsCoordination projet et relation clientVeille marché et stratégie commerciale Profil recherchéFormation supérieure commerciale, technique ou IT (Bac +3/+5).Expérience significative en vente BtoB de solutions informatiques ou technologiques ou SaaS.Maîtrise des cycles de vente complexes et des grands comptes.Compétences en négociation, communication et relation client.Maîtrise des outils CRM (Salesforce, Hubspot) et bureautiques. Informations complémentairesType de contrat : CDI Temps de travail : Temps pleinSalaire : 60000 € - 70000 € par an