Descriptif du poste: Pilotage des appels d'offres confiés * Identifier, analyser et qualifier les appels d'offres en lien avec les orientations stratégiques de l'entreprise. * Évaluer les opportunités (go/no go) en coordination avec la direction et les responsables d'activités. * Piloter le processus de réponse, de la phase de décision jusqu'au dépôt de l'offre. Construction des réponses * Coordonner les contributions internes (techniques, financières, juridiques, opérationnelles). * Préparer la matrice financière dans le cadre des réponses aux appels d'offres * Structurer les dossiers de réponse (mémoire technique, offre financière, planning, engagements). * Garantir la conformité, la qualité et la cohérence globale des réponses. Force de proposition et valeur ajoutée * Être force de proposition sur : * le positionnement de l'offre, * les variantes techniques et organisationnelles, * les leviers de différenciation et de compétitivité. * Contribuer à l'évolution des offres et à l'enrichissement des argumentaires commerciaux. Relation client et partenaires * Participer aux échanges avec les clients donneurs d'ordres (questions/réponses, auditions, négociations). * Identifier et mobiliser avec l'accord de la direction commerciale les partenaires ou sous-traitants pertinents lorsque nécessaire. Capitalisation et amélioration continue * Analyser les retours (succès / échecs) et en tirer des enseignements. * Contribuer à la capitalisation des bonnes pratiques et à l'amélioration des outils de réponse. * Alimenter Salesforce avec le suivi des appels d'offres. Jours et horaires de travail : L-V 8h-12h 13h-16h 35h hebdo Profil recherché: Niveau BAC+3 Commerce / Gestion et expérience significative en Appel d'offres exigés Savoir-faire : * Capacité à structurer et piloter des processus transverses. * Bonne compréhension des enjeux commerciaux, techniques et financiers. * Qualités rédactionnelles et de synthèse Anglais B2