Descriptif du poste: NEXTON recrute un Lead Product / Product Marketing - Solution B2B CSE Comptabilité H/F, en CDI, à Paris ! Ton futur environnement de travail : Tu interviendras sur le lancement et le déploiement d'une solution logicielle métier dédiée aux CSE, avec un fort enjeu de structuration de l'offre et de positionnement sur un marché complexe (comptabilité, gestion, obligations réglementaires). L'objectif : transformer une base produit existante en une offre claire, différenciante et scalable, adaptée à des environnements B2B exigeants. Ce rôle s'adresse à un profil senior capable de naviguer sur des produits SaaS complexes (type ERP, finance, RH) et de faire le lien entre produit, business et marché. Tes responsabilités : 1. Comprendre le marché et structurer l'opportunité * Analyser l'écosystème CSE : acteurs, usages, contraintes réglementaires, flux de gestion * Identifier les segments prioritaires et les opportunités de création de valeur * Challenger l'existant pour aligner la solution avec les standards du marché (ERP / logiciels métiers) 2. Concevoir une offre produit lisible et compétitive * Définir le positionnement produit et la proposition de valeur * Structurer le packaging et les modèles de pricing adaptés à des cycles de vente complexes * Travailler les cas d'usage, personas et bénéfices métier (finance, RH, élus CSE.) * Construire une vision produit cohérente avec la roadmap et les enjeux business 3. Porter le go-to-market et soutenir la vente * Définir et piloter la stratégie de lancement (GTM) * Construire les supports de vente : business cases, argumentaires, démonstrations de valeur * Accompagner les équipes commerciales sur des cycles de vente complexes * Assurer la cohérence entre Produit, Sales et Customer Success Profil recherché: Tu présentes minimum 7 ans d'expérience en Product Management ou Product Marketing sur des solutions SaaS B2B Tu as une solide expérience sur des produits complexes : ERP, comptabilité, finance, RH ou outils métiers structurants Tu es en capacité à comprendre et modéliser des processus métier complexes (workflows, règles de gestion, multi-acteurs) Tu possède une grosse culture business & analytique (ROI, pricing, valeur produit) Tu as déjà travaillé dans la conception d'offre / positionnement produit Tu es à l'aise dans des environnements grands comptes Tu es issu d'une formation : Ingénieur ou Grande École de Commerce (Bac+5). Un vrai plus : * Connaissance des environnements comptables / financiers / ERP * Expérience sur des sujets réglementaires ou fortement structurés * Expérience en lancement de produit ou ouverture de marché