Descriptif du poste: L'Agence d'Orléans (siège social) recherche une personne motivée, expérimentée et opérationnelle pour nous rejoindre en tant que BUSINESS DEVELOPPER (ou RESP. COMMERCIAL-E btoB) en CDI  ou EXTERNALISE-E (F/H) afin de développer son portefeuille clients. Rejoindre ABALIS, c'est participer à la construction d'un modèle innovant, à la croisée de l'humain, de la technologie et de l'impact durable. Développement commercial & prospection - Développer le portefeuille clients existants : relances, suivi, présentation des prestations innovantes - Identifier, cibler et prospecter de nouveaux clients B2B (PME, ETI, grands comptes) - Mener des actions de chasse : appels, e-mails ciblés, LinkedIn - Présenter les dernières innovations de l'Agence, participer à événements, salons et actions de visibilité - Vente de solutions linguistiques augmentées par l'IA * Promouvoir des offres combinant : traduction humaine et automatique, post-édition, IA générative (résumé, adaptation, création de contenus.) * Construire des propositions commerciales à forte valeur ajoutée * Adapter les solutions aux enjeux métiers des clients Conseil & accompagnement client * Comprendre les besoins et les process linguistiques existants * Recommander des solutions hybrides (humain + IA) * Accompagner les clients dans l'optimisation et l'automatisation des flux  * Qualification des prospects et prise de rendez-vous * En collaboration avec le service Projets : Rédaction et négo. des offres commerciales, Réponse aux appels d'offres, coordination et suivi, Suivi satisfaction client et fidélisation, Intégration des enjeux RSE, promouvoir des pratiques d'achat et de vente responsables * Sensibiliser les clients aux solutions linguistiques durables (optimisation desvolumes, réduction d'impact via l'IA) Profil recherché: Personne expérimentée et dynamique, orientée solutions informatiques et commerciales, idéalement connaissance SaaS, process IA et avec un goût pour le travail d'équipe, avec une expérience réussie en vente et négociation. Une expérience dans le domaine linguistique serait un réel atout. Un parcours d'intégration avec visite des agences est prévu, formation et progression de la feuille de route avec points de suivi sur plusieurs semaines, en collaboration avec le service Projets. * Vente et négociation * Marketing, relations publiques et communication, aisance relationnelle, communication interne et externe * Gestion de projets - coordination des projets commerciaux, gestion et suivi des appels d'offres * Analyse technico-financière : coordination des moyens fonctionnels, techniques et financiers en collaboration avec le service Projets (pour l'établissement des devis) * Anglais en contexte professionnel : (tél., e-mail, rencontres, vocab.technique,  livrables...) * Maitrise d'internet et Pack MSoffice, logiciels de gestion, ERP, logiciels SaaS, intégration IA  * Sens du service et des délais (suivi et gestion client) * Fort leadership : capacité de persuasion * Sens et respect de la confidentialité