Descriptif du poste: Profil recherché - Formation commerciale ou équivalente - Expérience significative (minimum 5 ans) en management commercial - Expérience dans l'environnement Aftermarket / automobile / poids lourds / distribution industrielle appréciée - Anglais courant indispensable (management export) - Solides compétences en négociation et stratégie commerciale - Leadership naturel et capacité à fédérer une équipe multiculturelle - Esprit analytique, orientation résultats et vision stratégique Profil recherché: Rattaché(e) à la direction commerciale, vous pilotez la stratégie IAM avec un double rôle : management d'équipe et développement commercial. Management & animation commerciale - Encadrer et animer une équipe de 8 commerciaux (France & export) - Piloter la performance commerciale et la rentabilité - Définir et suivre les plans d'actions - Fédérer l'équipe autour des objectifs et de la stratégie Développement commercial & comptes clés - Déployer la stratégie IAM France et international - Gérer directement plusieurs comptes clés stratégiques - Identifier de nouvelles opportunités de croissance - Négocier des accords commerciaux structurants - Assurer une veille concurrentielle et marché Pilotage transverse - Collaborer étroitement avec les équipes marketing, R&D, ADV et supply chain - Participer aux réflexions stratégiques (offre, pricing, priorités marchés) - Assurer un reporting structuré auprès de la direction