Descriptif du poste: Poste rattaché au DG. Missions principales * Prospection : - maximiser le volume et la marge du secteur. - apporter un service personnalisé aux prospects et clients et les visiter pour connaître leurs besoins et apporter des solutions. - proposer un plan de vente annuel et en assurer le suivi. - négocier les conditions de ventes avec l'aval du DG, du deviseur et du BE. - assurer le nombre de visites nécessaires auprès des clients et prospects et en transcrire le résultat dans les comptes rendus de visite. - s'assurer de la solvabilité des clients en collaboration avec le service financier * Connaissance du marché : - être en permanence à l'écoute de ses clients et de l'environnement de son secteur. - collecter des informations sur les clients, tant pour la mise à jour des bases de données que pour assurer la connaissance de la concurrence, des niveaux de prix, des opportunités de croissance. * Organisation commerciale : - coordonner son action avec le DG, le BE et le deviseur pour le suivi des projets techniques, des offres, des commandes, des réclamations. - respecter le cadre d'organisation commerciale défini par l'entreprise. - veiller au bon fonctionnement du tandem formé avec le deviseur. - faire remonter au DG tout dysfonctionnement en matière commerciale. - être responsable de l'organisation la plus efficace possible de son planning (prise de RDV préalable, nombre de visite quotidienne, préparation de visite). * Conseil technique-innovation : - conseiller les clients de façon permanente sur les nouveaux produits, solutions innovantes et services. - collecter tous les éléments et toutes les informations pour la bonne réalisation des études. - promouvoir la mise en place de co-innovation auprès de ses clients et prospects. o Poste principalement Chasseur dans un premier temps. o Secteur ciblé : Île-de-France et Hauts-de-France. o Rémunération : Fixe + Bonus. o Véhicule de fonction type 3008. o Statut Cadre. Convention collective de l'Imprimerie de Labeur. Profil recherché: o Formation Bac+2 mini ou équivalent. o Expérience similaire de 5 ans minimum en contexte Packaging. o Maîtrise de Word-Excel. o Maîtrise de la gestion commerciale en B to B. o Maîtrise des Techniques de prospection et de négociation. o Enthousiasme - Pugnacité commerciale - Rigueur - Esprit d'équipe - Autonomie.