Descriptif du poste: La Direction de la Formation Professionnelle (DFP) de l'Université de Lille, dans le cadre du projet ASDESR-Lille, Accélérateur des stratégies de développement des établissements d'enseignement supérieur et de recherche, par la constitution d'une cellule Task-force équipe projet a pour ambition de : - Déployer à plus grande échelle le savoir-faire de l'Université de Lille dans le domaine de la formation continue de haut niveau ; - Proposer des formations courtes innovantes issues des travaux de recherche menés au sein des grands domaines définis de l'Université (Hubs), qui favorisent une approche globale des fonctions et compétences d'avenir ; - Encourager et accompagner une approche pédagogique sur-mesure, adaptable aux contraintes et défis du monde socio-professionnel, tout en valorisant la recherche universitaire et l'interdisciplinarité. En lien avec la stratégie globale, l'équipe projet et en support des missions de la DFP : - Établir une stratégie et un plan de prospection (identification des prospects, comptes publics ou privés), puis le déployer ; - Accompagner les décideurs sur la base de leurs besoins identifiés, générer de nouvelles opportunités commerciales en fonction des thématiques des formations et assurer le suivi jusqu'à la signature des contrats et à la fidélisation ; - Réaliser un reporting régulier et fiable de son activité en créant un fichier clients. Profil recherché: Activités Principales et associées - Participer à l'élaboration de la stratégie du projet ; - Élaborer un plan de prospection commerciale (ciblage entreprises/collectivités) ; - Organiser, planifier, réaliser et suivre la prospection ; - Entretenir la relation client et fidéliser (rendez-vous de suivi, besoins, propositions commerciales adaptées...) ; - Réaliser des analyses de besoin de formation en collaboration avec l'équipe projet, chez les clients ; - Réaliser/Relancer des propositions actives ; - Réaliser un reporting régulier de son activité lors des différentes instances programmées ; - Créer et gérer le dossier clients commun à l'équipe projet ; - Atteindre les objectifs définis en termes de formations ouvertes par année et de participants par session. - Négocier les prestations (devis, conditions, coûts...) ; - Participer aux actions marketing et à des évènements internes/externes ; Compétences requises - Avoir de solides compétences commerciales (prospection, étude de marché, valorisation des formations?) ; - Élaborer un plan de prospection commerciale et organiser son agenda en fonction ; - Avoir une connaissance de l'écosystème universitaire et/ou une connaissance du fonctionnement de la fonction publique serait un plus. Savoir-faire opérationnels - Avoir de solides compétences commerciales (prospection, étude de marché, valorisation des formations?) ; - Élaborer un plan de prospection commerciale et organiser son agenda en fonction ; - Avoir une connaissance de l'écosystème universitaire et/ou une connaissance du fonctionnement de la fonction publique serait un plus. Savoir-faire comportementaux Avoir : - L'esprit d'équipe et de collaboration - Le sens de l'écoute ; - L'anticipation, l'ambition, le sens de l'initiative ; - L'esprit de synthèse et d'analyse ; - Le sens du relationnel ; - La rigueur et l'adaptabilité... Domaines de formation et expériences souhaitables - Bonne connaissance des acteurs économiques majeurs des Hauts de France ; - minimum 3 ans d'expérience commerciale B to B. - Licence métiers ou domaine du commerce Conditions particulières d'exercice - Déplacements réguliers et possibilités de participation à des évènements hors horaires de bureau