Descriptif du poste: En sa qualité de « Account Management», le Salarié représente la solution auprès des clients installés, et son activité vise à développer le chiffre d'affaires réalisé auprès d'eux, dans une relation durable entre Forterro et son client. Il visite les clients, recueille les besoins clients, traite les problématiques commerciales des clients en relation avec les services supports, propose les offres commerciales adaptées, et conclue des ventes.  Vos missions : * Augmenter les revenus conformément aux objectifs de revenus annuels (FBV) fixés par votre direction régionale. * Vendre des solutions pour inclure des licences logicielles, des forfaits d'abonnement, des abonnements cloud, du support et de la maintenance, de la formation et des services professionnels récurrents. * Continuer à établir des relations stratégiques avec des comptes clients ciblés et/ou des relations avec des partenaires. * Maintenir des niveaux élevés de satisfaction client et de statut de référence client. Profil recherché: Vous êtes titulaire d'un diplôme Bac+2 à Bac+5 en commerce et vous disposez d'une expérience professionnelle de minimum 2 ans , idéalement acquise dans le secteur du logiciel. Votre capacité à établir des relations de confiance, votre écoute active et votre dynamisme sont des qualités essentielles pour ce poste.  Avantages RTT, Tickets restaurant, mutuelle familiale, prime vacances, participation, voiture de fonction.