Descriptif du poste: Après une très belle année 2024, la Direction recherche un Business Developer pour continuer à conquérir de nouveaux comptes avec leur solution SaaS ( Comptes Enterprise et middle market) Ce poste est rattaché directement à la Direction Générale, avec la possibilité d'évoluer rapidement sur un poste de management du pôle commercial Les missions * Elaborer votre cible commerciale (en France principalement) et effectuer une veille permanente (concurrents, partenaires, technos, business .) pour optimiser votre connaissance de votre marché * Répondre au demandes entrantes (France et Europe) * Générer vos propres leads et transformer ceux apportés par * Une SDR de l'équipe * La stratégie de lead generation de l'équipe marketing (livres blancs, webinars, events...) * Une présence sur les salons CRM/Martech/retail * Une alliance manager * Animer des RDV de démonstrations * Construire des offres commerciales complexes en collaboration avec les équipes de production * Négocier des contrats d'un point de vue commercial et juridique * Vous engager sur la réalisation d'objectifs quantitatifs ambitieux * Alimenter le CRM * Transmettre toutes les informations pertinentes aux équipes projets une fois le contrat signé * Soutenir les actions du pôle marketing * Partager votre veille, participer à des salons, prendre la parole en tant qu'expert(e) sur des évènements... Profil recherché: Vous êtes la personne idéale si : * Vous avez un très bon niveau d'anglais * Vous avez au moins 5 ans d'expériences dans le développement commercial de grands comptes BtoB * Vous êtes à l'aise pour échanger avec des top ou middle manager comme avec des opérationnels autour de sujets marketing et digitaux * Vous maîtrisez l'ensemble du cycle de vente et vous êtes fier(e)s de partager d'excellents résultats commerciaux dans un contexte BtoB * Vous savez appliquer les process de ventes SaaS selon les techniques MEDDIC et BANT * Vous avez une excellente aisance relationnelle et une capacité à vous construire un réseau de confiance et de qualité * Vous êtes "team-player" et solidaire des autres équipes de votre entreprise * Vous aimez sortir du cadre et prendre des initiatives transversales L'entreprise est votre employeur idéal si : * Vous souhaitez rejoindre une start-up avec une forte traction marché et un produit innovant, qui a gagné de nombreux prix en innovation marketing * Vous avez envie de participer activement au scale d'une organisation, en lien direct avec la direction, sur un poste évolutif vers du management d'équipe * Vous valorisez le savoir-être, la bienveillance et la transparence au quotidien * Vous souhaitez un rôle où vous exercerez de vraies responsabilités et un impact réel sur le produit et le business Les bénéfices * Package autour de 70K avec fixe autour de 45K * Un jour de télétravail par semaine * Locaux très agréables autour de Lille, accès facile en transports en commun * Tickets Restaurants Notre conseil Foncez ! Rare opportunité de rejoindre une équipe ouverte d'esprit, experte de son métier, sur un poste évolutif ! Les prochaines étapes 3 étapes en moins de 3 semaines si ce rythme est OK pour vous ! * 45 min d'échange en visio avec About ü pour cerner la correspondance entre vos attentes et le poste * Une rencontre d'1h30 avec les co-fondateurs dans les locaux de l'entreprise * Un deuxième échange autour d'un use-case