Descriptif du poste: Au sein de la Direction Régionale Centre Sud Ouest, vous êtes rattaché à la Directrice Régional. Sous sa responsabilité, vous élaborez les documents à transmettre au comité des risques de l'entreprise et participez à leur présentation. Vous pilotez l'élaboration des présentations aux clients amont, participez aux séances de négociations et êtes également chargé de la consolidation et du suivi des contrats commerciaux de la Direction Régionale. Vous pouvez également être amené à apporter une assistance au pôle Infrastructure et Maintenance dans la mise en oeuvre des affaires commerciales remportées. Missions : Développement commercial - Participer à la connaissance de l'environnement des collectivités en amont des appels d'offre et participer à l'élaboration de la stratégie d'offre, être garant de la mise en oeuvre de la stratégie de l'offre - Piloter le suivi de l'étude technique et s'assurer de la rédaction de l'ensemble des pièces constitutives de l'appel d'offre et préparer, le cas échéant, les éléments pour le comité des risques (Indigo/infra) - Réaliser l'étude des recettes/charges du projet et compte d'exploitation - Participer aux négociations et accompagner le lancement de l'exploitation des affaires gagnées, et organiser un retour des affaires perdues - Suivre les fins de contrats en coopération avec les Directeurs de Secteur, contribuer à la prospection amont (collectivités / clients privés) et hiérarchiser les opportunités commerciales - Suivi du CRM par la Région Centre Sud Ouest - Faire l'interface avec les Directions Développement, Marketing, Juridique, Financière, Technique et Systèmes d'Exploitation. Être garant de la transmission de la politique Marketing - Développement, en matière d'offres commerciales et éléments de langage, auprès des différents acteurs de la région. Par ses échanges et retours d'expériences avec ces différents interlocuteurs, contribuer à l'évolution et à l'amélioration des offres INDIGO en analysant les expériences concluantes ou affaires perdues avec les Directions support, en identifiant les évolutions sensibles dans les attentes des clients amont, en réalisant le benchmark des concurrents et en s'assurant d'une veille concurrentielle active Suivi des Travaux synchrone aux gains des affaires commerciales - Aide à la rédaction des diverses autorisations administratives (autorisation de travaux, Déclaration préalable, ...) sur la région Centre Sud Ouest - Aide dans le pilotage Profil recherché: - Bac + 3 / 5 avec minimum  2 années d'expérience professionnelle - Vous savez négocier, analyser, rédiger des contrats et appels d'offres et justifiez d'une solide expérience dans ce domaine - Vous savez élaborer un business plan prévisionnel (étude du chiffre d'affaires, charges et investissements) - Vous avez une appétence pour le suivi des travaux et la gestion de projets - Vous êtes autonome et rigoureux, possédez un esprit d'analyse et de synthèse et savez faire preuve d'initiative - La maîtrise du Pack Office est obligatoire - Un bon niveau d'élocution est requis