Descriptif du poste: En tant que Responsable Commercial, vous jouez un rôle clé dans le développement des activités de l'entreprise. Vous serez chargé(e) de définir et de mettre en œuvre la stratégie commerciale, d'animer et manager l'équipe commerciale composée de neuf commerciaux sédentaires et itinérants, de gérer les relations clients et de contribuer activement à l'atteinte des objectifs de chiffre d'affaires. Missions principales Définition de la stratégie commerciale : Élaborer des plans d'action pour atteindre les objectifs de vente. Identifier de nouvelles opportunités de marché et développer le portefeuille clients. Gestion et développement des ventes : Assurer la prospection commerciale et la négociation avec les clients. Fidéliser les clients existants en répondant à leurs besoins. Suivre les indicateurs de performance (KPI) et analyser les résultats. Management et coordination : Encadrer et motiver l'équipe commerciale. Organiser des réunions régulières pour aligner les actions commerciales. Veille concurrentielle : Suivre les tendances du marché et les activités de la concurrence. Proposer des ajustements stratégiques pour rester compétitif. Reporting : Rendre compte de l'activité commerciale à la direction. Prévoir des déplacement sur la région : voiture de fonction à disposition. Profil recherché: Formation : Bac +3/5 en commerce, gestion ou équivalent. Expérience : Minimum 5 années dans une fonction similaire. Compétences clés : Excellentes compétences en négociation et relation client. Maîtrise des techniques de vente et des outils CRM. Capacité à atteindre des objectifs ambitieux. Leadership et aptitude à gérer une équipe. Qualités personnelles : Dynamisme, proactivité, rigueur et sens de l'organisation. Langue : Anglais, niveau (de préférence) professionnel