POSTE : Technico Commercial Senior Groupes Electrogènes H/F DESCRIPTION : TERCIO et son bureau d'Aix recrutent pour un de leurs clients, un :Technico commercial senior Groupes Electrogenes F/HDéveloppement commercial : - Identifier et développer de nouvelles opportunités d'affaires sur le marché francilien - Développer un réseau de prescripteurs, installateurs, industriels et exploitants - Comprendre les enjeux techniques et opérationnels des clients afin de proposer des solutions adaptées - Construire une relation commerciale durable avec les décideurs et les partenairesGestion d'affaires : - Analyser les besoins clients et participer au dimensionnement des solutions avec les équipes techniques - Piloter les offres commerciales et les réponses aux consultations - Coordonner les partenaires techniques (installateurs, électriciens, génie civil, intégrateurs) - Suivre les affaires jusqu'à la signature et assurer le bon passage aux équipes opérationnellesDéveloppement des services : - Promouvoir systématiquement les contrats de maintenance associés aux équipements, élément central du modèle économique - Identifier les parcs existants chez les clients et développer les opportunités de contrats de maintenanceStructuration de l'activité commerciale : - Gérer et développer un pipeline d'affaires structuré - Assurer le suivi des opportunités via les outils CRM - Contribuer à la professionnalisation et à la structuration de l'organisation commercialeTypologie de projets et d'activités. Selon votre expérience et les besoins du marché, vous pourrez intervenir sur :Projets techniques complexes : - Centrales de production d'énergie sur mesure - Environnements critiques : industrie, santé, infrastructures sensibles - Gestion d'affaires à cycles longs impliquant plusieurs interlocuteursSolutions techniques standardisées : - Équipements de secours ou installations techniques pour bâtiments et sites industriels - Développement d'un portefeuille d'installateurs, d'électriciens et de clients directs - Réponse rapide à des consultations structuréesDéveloppement des contrats de maintenance : - Prospection de parcs existants d'équipements Développement de contrats auprès d'industriels, collectivités, logisticiens ou opérateurs d'infrastructures Fidélisation des clients dans une logique de partenariat long terme PROFIL : - Formation technique (électrotechnique, génie électrique, énergie ou équivalent) - Expérience confirmée en développement commercial dans un environnement technique - Connaissance du marché des installations électriques, de l'énergie ou des équipements techniques - Capacité à gérer des cycles de vente complexes et multi-interlocuteurs - Maîtrise des méthodes commerciales structurées (pipeline, CRM, suivi d'opportunités)Qualités attendues : - Forte présence terrain et sens du client - Capacité d'analyse technique et de conseil - Esprit entrepreneurial et autonomie - Aisance relationnelle avec des interlocuteurs techniques et décisionnaires