En tant qu'Account Executive, vous jouez un rôle clé dans la croissance de Bealink en assurant le développement commercial de nouveaux comptes stratégiques (grands comptes +2000 collaborateurs). Vous travaillez en étroite collaboration avec les équipes Avant-Vente, Marketing et Produit pour proposer des solutions adaptées aux enjeux de transformation des organisations. Vos missions Développement commercial - Détecter et qualifier de nouvelles opportunités business via une prospection multicanale structurée (outbound, réseaux, partenaires, événements). - Mener des rendez-vous de découverte approfondis afin d'identifier les enjeux stratégiques et opérationnels des prospects. - Concevoir et délivrer des présentations et démonstrations personnalisées, centrées sur la valeur et les cas d'usage. - Piloter des cycles de vente complexes impliquant des interlocuteurs multiples et des offres à forte dimension conseil. - Coordonner les réponses aux appels d'offres en collaboration étroite avec les équipes avant-vente. - Négocier dans une logique de partenariat long terme et conclure de nouveaux contrats. Pilotage du cycle de vente - Construire, développer et maintenir un pipe d'opportunités fiable et structuré dans le CRM. - Appliquer rigoureusement une méthodologie de qualification type MEDDIC (ou équivalent). - Élaborer des stratégies d'adressage par cas d'usage adaptées aux enjeux spécifiques de chaque prospect. - Garantir une transition fluide et qualitative vers les équipes Delivery et Key Account Management après signature. Relation prospects & clients - Développer des relations de confiance avec les décideurs RH, Learning et IT sur votre périmètre. - Interagir et convaincre des interlocuteurs C-Level sur des comptes stratégiques. - Adopter une posture de conseil en apportant une vision experte sur les enjeux de formation, compétences et transformation. - Promouvoir une approche orientée ROI, impact mesurable et création de valeur. Coordination interne & excellence opérationnelle - Collaborer étroitement avec les équipes avant-vente pour optimiser les démonstrations et réponses aux appels d'offres. - Travailler en synergie avec le marketing pour générer, qualifier et convertir les leads. - Aligner les opportunités commerciales avec la stratégie globale et la roadmap produit. - Contribuer activement à la veille concurrentielle et au partage des retours terrain. - Appliquer les processus internes et participer aux instances de validation commerciales.- 5 à 10 ans d'expérience dans la vente de solutions SaaS ou éditeur logiciel BtoB, idéalement auprès de directions RH, Formation, IT ou métiers. - Expérience de la vente complexe en cycle long (> 3 mois) auprès de grands comptes. - Maîtrise des enjeux de la formation, du digital learning, du talent management ou des SIRH est un vrai plus. - Excellentes compétences relationnelles, de négociation et de présentation. - Rigueur, autonomie, esprit d'équipe et capacité à convaincre des interlocuteurs de haut niveau (DRH, DSI, Directions métiers). - Anglais professionnel souhaité. Pourquoi nous rejoindre ? - Un positionnement solide sur un marché en pleine croissance (digitalisation de la formation et des compétences). - Une solution innovante, modulaire, intégrée et différenciante. - Une équipe dynamique, bienveillante et ambitieuse. - Une culture de la performance et de l'intelligence collective. - Des opportunités d'évolution dans un groupe en pleine expansion. Vos avantages : 12 RTT / an. Télétravail autorisé après la période d'intégration. Tickets restaurants. Plan d'intéressement aux bénéfices de l'entreprise. Plan d'épargne salariale. Prise en charge de l'abonnement transport public à 75%. Forfait mobilité durable. Subventions associatives. Evènements collaborateurs entreprise (petits-déjeuners, afterworks, soirées.). Rejoindre une équipe soudée, enthousiaste, axée sur le partage et la montée en compétence. En plus, on vous offre les cafés/les thés tous les jours avec le sourire ! Localisation : Paris.