RESPONSABILITÉS : En tant qu' Ingénieur Commercial Senior – Développement Grands Comptes Infogérance & Transformation Digitale H/F, vous serez un pilier du développement commercial d'Econocom sur des comptes stratégiques. Vous êtes aguerri aux environnements complexes de l'infogérance ou des usages IT, et disposez d'une capacité démontrée à nouer des relations de confiance durables avec des décideurs de haut niveau. Ce qui vous attend : • Maintenir et renforcer les relations avec les clients existants du secteur Banque et Assurance. • Assurer une satisfaction client optimale et fidéliser les comptes stratégiques sur le long terme. • Identifier et cibler de nouveaux prospects parmi les grands comptes du secteur. • Définir et exécuter une stratégie de prospection pertinente, soutenue par une expertise sectorielle forte. • Promouvoir l'ensemble des offres Econocom (services IT, infrastructures, workplace digital) auprès des décideurs métiers et IT. • Contribuer activement à la construction des réponses aux appels d'offres en lien avec les équipes internes. • Négocier les contrats dans le respect des intérêts clients et des objectifs d'Econocom. • Préparer et animer des présentations commerciales percutantes, défendre les offres et lever les objections. PROFIL RECHERCHÉ : • Vous justifiez d'une expérience significative dans la vente de solutions ou services BtoB auprès de grands comptes, notamment dans les secteurs Banque ou Assurance. • Vous avez impérativement une expérience confirmée dans un environnement orienté utilisateurs finaux ou en infogérance. • Vous maîtrisez les enjeux propres à la transformation digitale dans ces secteurs (sécurité, conformité, automatisation, continuité d'activité...). • Formation Bac+3 à Bac+5 en commerce, marketing, gestion ou équivalent. • Très bonne culture des systèmes d'information et des technologies associées. • Capacité à mener des cycles de vente complexes, souvent longs, impliquant de multiples interlocuteurs. • Anglais professionnel courant requis (écrit et oral). Compétences requises : • Excellente capacité d'analyse des besoins clients et de formalisation des réponses. • Aptitude à établir des relations durables avec les clients et les prospects grands comptes. • Solide maîtrise des techniques de négociation commerciale et contractuelle. • Compétences éprouvées en gestion de projet et en coordination d'équipes pluridisciplinaires. • Qualités de communication exceptionnelles, à l'oral comme à l'écrit. Ce que nous vous proposons : Valeurs : en plus de nos 3 fondamentaux que sont l'audace, la bonne foi et la réactivité, nous garantissons un management à l'écoute et de proximité, ainsi qu'une ambiance familiale Package rémunération & avantages : · Le salaire : rémunération annuelle brute selon profil et compétences · Les basiques : mutuelle familiale et prévoyance, titres restaurant, remboursement transport en commun à 50%, avantages du CSE (culture, voyage, chèque vacances, et cadeaux), RTT (jusqu'à 12 par an), plan d'épargne, prime de participation · Nos plus : forfait mobilité douce & Green (vélo/trottinette et covoiturage), prime de cooptation de 1000 € brut, e-shop de matériel informatique à des prix préférentiels (smartphone, tablette, etc.) · Votre carrière : plan de carrière, dispositifs de formation techniques & fonctionnels, passage de certifications, accès illimité à Microsoft Learn · La qualité de vie au travail : télétravail avec indemnité, évènements festifs et collaboratifs, accompagnement handicap et santé au travail, engagements RSE