LYNX RH Bordeaux Tertiaire, cabinet de recrutement spécialisé dans les métiers administratifs, commerciaux et de gestion, accompagne son client, distributeur de peintures et solutions de décoration professionnelles basé à Bordeaux, dans sa recherche d'un(e) Commercial(e) terrain BtoB (H/F).CONDITIONS :Contrat : CDILocalisation : Bordeaux et périmètre GirondeRémunération : package incluant fixe + variable, selon profil et expérienceAvantages : véhicule de fonction, téléphone portable et outils commerciaux fournisVos missionsDévelopper et fidéliser un portefeuille de clients professionnels du bâtiment et de la décoration (artisans peintres, entreprises générales, applicateurs, collectivités, prescripteurs) sur votre secteurProspecter activement de nouveaux clients, identifier les opportunités de chantier et présenter l'ensemble de la gamme de peintures, revêtements et solutions techniques du magasinAssurer un suivi régulier des clients existants par des visites terrain fréquentes, des conseils techniques et décoratifs personnalisés et un service de qualitéNégocier les conditions commerciales (prix, remises, services associés), préparer les offres, conclure les ventes et suivre leur bonne exécutionAccompagner les clients dans leurs projets : préconisations produits, mises à la teinte, organisation de démonstrations, relais des actions promotionnelles et des nouveautésAssurer le reporting de votre activité (visites, devis, affaires en cours, concurrence) et remonter les informations terrain afin de contribuer au développement commercial du point de venteCollaborer étroitement avec l'équipe magasin (comptoir, logistique, technique) pour garantir une expérience client homogène et un haut niveau de satisfactionPré-requisSAVOIR-FAIRE :Capacité à prospecter, organiser sa tournée et gérer un portefeuille clients en autonomie (planning de visites, priorisation des actions, suivi des affaires)Maîtrise des techniques de vente BtoB : découverte des besoins, argumentation, démonstration produit, traitement des objections, négociation et closingBonne compréhension des produits peinture et revêtements (intérieur, extérieur, façades, sols, systèmes d'isolation, mise à la teinte)Aisance dans l'utilisation des outils informatiques et CRM pour assurer un suivi fiable des clients et des opportunités commercialesCapacité à travailler en mode projet avec les équipes internes pour répondre aux demandes spécifiques (chantiers complexes, prescriptions techniques, études coloristiques)SAVOIR-ÊTRE :Excellent sens du relationnel, goût pour le contact terrain et la construction de relations de confiance dans la durée avec les professionnels du bâtimentOrientation résultats, sens du service et ténacité commerciale, avec une réelle envie de développer un secteur et d'être reconnu(e) comme un(e) partenaire de référenceAutonomie, organisation et rigueur dans le pilotage de son activité, tout en sachant partager l'information et travailler en équipe avec le point de venteEsprit de conquête, curiosité pour les nouveautés produits et volonté de s'investir sur le long terme dans une structure dynamique à taille humaineProfil recherchéExpérience : 2 à 3 ans d'expérience en tant que commercial(e) terrain BtoB, auprès d'une clientèle professionnelle du bâtiment (peinture, revêtements, négoce matériaux, distribution professionnelle)Bonne connaissance du tissu économique local bordelais et de la clientèle artisanale et entreprises de peinture, avec une première expérience sur ce secteur géographiqueInformations complémentairesType de contrat : CDITemps de travail : Temps pleinSalaire : Négociable selon profil