Au sein d'un groupe international, vous serez chargé de promouvoir et de vendre nos solutions d'automatisation et de supervision auprès de nos clients industriels papeterie, métallurgie et agroalimentaire dans la région Sud Est de la France. Le modèle de travail pour ce poste est le suivant : hybrid.   Actions significatives sur ce poste :  - Fidéliser et développer un portefeuille de grands comptes existants dans le respect de la stratégie commerciale, des règles internes et tout en maintenant le niveau de marge demandé - Prospecter de nouveaux clients en mettant en place une stratégie adaptée au marché et via l'identification et le développement de nouvelles opportunités de marché - Travailler en binôme avec les équipes internes qui établissent les devis, réalisent les chiffrages et rédigent les offres technico-commerciales - Assurer le suivi et la négociation des offres commerciales. Négocier les contrats auprès de nos clients (aspects commerciaux et juridiques) avec le support des services internes - Définir la stratégie de développement commercial et le plan d'action à 4 ans pour son secteur. Réaliser les prévisions mensuelles - Se tenir informé(e) des tendances de son marché et de la concurrence. Délivrer des reportings fiables et pertinents auprès des équipes internes.- Diplômé(e) d'une Ecole de Commerce et/ou Ecole d'ingénieur avec une expérience de minimum 5 ans dans la vente de solution d'automatismes et/ou produits complexes dans l'industrie. - Bonne connaissance de l'industrie et des process industriels. - Excellentes compétences en communication et en négociation. Capacité à travailler de manière autonome et en équipe. - Qualités principales : Rigueur, relationnel client, organisation, force de proposition et anticipation. - Anglais courant exigé. - Déplacements fréquents (50%).