Descriptif du poste: Vos objectifs principaux : * Développer l'activité commerciale, notamment sur un produit stratégique, en identifiant et exploitant les opportunités de marché. * Gérer un portefeuille de clients existants (visites régulières, fidélisation, développement du CA). * Assurer la négociation des contrats commerciaux et des conditions techniques avec les clients. * Piloter les projets de développement en coordination avec les services internes et les partenaires externes. Vos missions principales : * Stratégie commerciale : Identifier de nouveaux marchés potentiels, mettre en œuvre un plan de prospection, remonter les informations pertinentes auprès de la direction. Proposer des actions commerciales et s'engager sur la réalisation du plan. * Gestion de la relation client : Établir une relation de confiance avec les comptes clients existants et piloter les revues de contrat. * Pilotage de projets : Coordonner le développement de nouveaux produits (technique et commercial) en s'assurant que les objectifs qualité, coût, et délais soient atteints. * Veille et reporting : Assurer une veille concurrentielle, suivre les performances commerciales et alimenter les outils de reporting. Indicateurs de performance : * Développement du CA des clients confiés. * Acquisition de nouveaux comptes stratégiques. * Fidélisation du portefeuille existant. Profil recherché: Votre profil idéal : * Formation & expérience : Bac+5 en commerce, ou Bac+3 avec une expérience significative. 5 années minimum à un poste similaire en B2B sont exigées. * Compétences techniques : Maitrise des outils CRM  dotés d'Intelligence Artificielle et des techniques de prospection/fidélisation. Une expérience dans le secteur de l'emballage (idéalement packaging industriel) ou en B2B est fortement appréciée. * Connaissances spécifiques : Familiarité avec les contraintes des secteurs pharmaceutique, chimique ou agroalimentaire, ainsi qu'avec les solutions packaging industrielles (volumes de 20 à 250L). * Langues : Français courant + anglais professionnel (écrit et oral). Vos atouts personnels : * Grande autonomie dans l'organisation et la gestion des priorités. * Excellentes capacités de négociation, orienté(e) résultats. * * Sens de l'écoute active, esprit d'équipe et goût pour le challenge * Formation Formation de niveau Bac+5 dans le domaine commercial, ou bac+3 avec une expérience équivalente et significative * Condition de travail 60% de déplacement - secteur Ouest - nord-paris-bretagne - véhicule de fonction Rattachement du poste ABZAC (33) 1 journée par semaine sur site de rattachement