Descriptif du poste: Au sein de notre direction opérationnelle, vous serez responsable du développement commercial et de la gestion d’un portefeuille de clients grands comptes.   1. Développement commercial * Identifier, prospecter et qualifier de nouveaux clients dans les secteurs ciblés. * Élaborer une stratégie de développement adaptée aux besoins du marché et aux objectifs de notre Cabinet de conseil. * Répondre aux appels d’offres et propositions commerciales en collaboration avec les équipes techniques. * Négocier et conclure les contrats de prestation. 2. Gestion de portefeuille clients * Fidéliser et développer le chiffre d’affaires des clients existants. * Assurer un suivi régulier des projets et de la satisfaction client. * Proposer de nouvelles offres ou solutions à forte valeur ajoutée. 3. Pilotage des projets avec les équipes techniques * Comprendre les enjeux métier et techniques des clients (Digital, cloud, data, IA, cybersécurité…). * Travailler en étroite collaboration avec les consultants, chefs de projet et architectes. * Suivre les missions, de la phase de cadrage jusqu’à la livraison. 4. Veille et expertise marché * Analyser les tendances de la transformation digitale. * Identifier les innovations technologiques pertinentes pour les clients. Profil recherché: Formation * Bac+3 à Bac+5 (commerce, école d’ingénieur, université avec spécialisation en business, management de projet ou informatique). Compétences techniques et commerciales * Connaissance des services numériques et des enjeux de transformation digitale (cloud, big data, IA, cybersécurité, RPA…). * Maîtrise des techniques de vente et de négociation B2B. * Compréhension des modèles économiques d’une ESN/Cabinet de conseil (régie, forfait, centre de services). * Aisance avec les outils CRM et solutions collaboratives. Qualités personnelles * Excellent relationnel et sens de l’écoute. * Capacité à convaincre et à construire des relations durables. * Organisation, autonomie et persévérance. * Esprit d’équipe et goût pour le challenge.