Descriptif du poste: Contexte du poste Le poste de Responsable Commercial – Machinisme Agricole s’inscrit dans une stratégie de structuration commerciale au sein d’un groupe de concessions spécialisées dans le machinisme agricole, à gouvernance familiale et historiquement bien implanté dans son territoire. Dans un environnement où la relation client est au cœur de la performance, le Responsable Commercial devra piloter l’animation de l’équipe, développer les ventes de matériels neufs et d’occasion, structurer les méthodes de travail et accompagner la montée en compétence des vendeurs. Ce poste est opérationnel et de terrain, nécessitant une légitimité immédiate auprès : * des équipes internes (commerciaux, direction, services support) * des clients exploitants agricoles * des fournisseurs (constructeurs, marques référencées) Missions principales * Encadrer une équipe de 3 à 7 commerciaux répartis sur plusieurs sites * Animer et piloter l’activité commerciale * Développer le chiffre d’affaires et assurer la prospection locale * Faire le lien avec les référents métiers (neuf, occasion, SAV) * Mettre en place des méthodes et outils de suivi de la performance * Accompagner sur le terrain des commerciaux souvent autodidactes   Profil recherché: Incontournables du profil recherché * Expérience secteur : expérience confirmée dans le machinisme agricole (constructeur, distributeur ou concession) ou dans le poids lourd agricole * Type de clientèle : B2B agricole uniquement – exploitants, ETA, CUMA, coopératives * Connaissance produits : bonne maîtrise du matériel agricole (tracteurs, outils, options, SAV) * Management / animation : capacité à encadrer, motiver et structurer une équipe de vendeurs terrain * Proximité terrain : présence quotidienne en clientèle, en contact direct avec les exploitants * Culture d’entreprise : profil pragmatique, loyal, opérationnel, à l’aise dans un environnement familial Éléments éliminatoires * Expérience exclusivement dans l’automobile ou le retail B2C * Absence totale d’exposition au machinisme agricole ou à la clientèle agricole * Posture trop corporate / siège / déconnectée du terrain * Profil technico-commercial sans expérience managériale ou volonté claire d’évoluer vers ce type de fonction