Descriptif du poste: Au sein de la nouvelle direction opérationnelle lilloise proposant des Solutions d’Efficacité Energétique & Décarbonation et dans le cadre d’une création de poste, vous rejoindrez l’équipe commerciale et naviguerez entre conquête, développement de comptes et stratégie.  Vous proposerez à vos prospects et clients des solutions techniques personnalisées intégrant l'installation de matériels ainsi que l'exploitation, le maintenance et l'energy management.   Votre mission : Vous aurez la responsabilité de faire connaitre et proposer notre offre Froid auprès d'industriels des secteurs alimentaires, chimiques, pharmaceutiques et des acteurs de la distribution etc. Vos futures missions seront les suivantes : Développement commercial * Développer le portefeuille clients ETI/PME Hauts-de-France et départements au Nord de Paris en prospectant, qualifiant et convertissant * Assurer la gestion, le suivi & fidéliser le portefeuille existant * Qualifier les besoins, étudier la faisabilité des projets et proposer une offre de service/produits globale intégrants matériels et services (en intégrant les mécanismes de subvention telles que les CEE, entre autres) * Elaborer les offres techniques et financières, en accord avec les services Avant-vente et Opérations * Suivre les projets clients jusqu’à la signature du contrat et le paiement en passant par la mise en oeuvre des travaux et des suivis d'exploitation en intégrant à chaque étape et au-delà la sécurité, la conformité, la satisfaction clients etc.. Stratégie commerciale * Identifier les comptes et interlocuteurs clés de votre périmètre * Identifier les opportunités de ventes additionnelles (upsell/cross-sell) en collaboration avec les autres commerciaux * Développer de nouveaux partenariats * Garantir la satisfaction clients dans une logique d’amélioration continue * Piloter votre pipeline commerciale * Assurer une veille concurrentielle sur votre marché Et aussi :  * Vous serez également amené/e à participer à des réponses à appels d'offres * Vous piloterez la majorité de vos actions commerciales à l'aide du CRM de l'entreprise * Vous serez force de proposition et acteur pour respecter et faire évoluer les process internes d'Helexia notamment les certifications QHSE et métiers.   Doté/e de solides connaissances en froid, vous intégrerez cette solution dans une offre globale afin de répondre aux enjeux de transition écologique des clients. Helexia est certifiée ISO 9001. Dans ce cadre chaque collaborateur s’engage à respecter les procédures en place et à contribuer à l’amélioration continue du système. En accord avec ses valeurs et dans l’objectif d’aller encore plus loin dans la préservation de l’environnement dans le cadre de son activité, Helexia vise l’obtention prochaine de la certification ISO 14001. Profil recherché: ����Qui êtes-vous ?  * Issu/e d'une formation commerciale/technique, vous justifiez d'une expérience de 3 ans minimum sur des postes commerciaux ou techniques * Spécialiste du froid, vous êtes curieux/se et avez envie de découvrir d'autres domaines tels que la CVC, GTB, la géothermie, etc. Votre curiosité vous permettra d’appréhender l’ensemble de nos offres rapidement * Vous avez une bonne compréhension des process techniques industriels * Votre connaissance du marché (concurrence, produits, réglementaire..) vous permet d’avoir une vision globale des besoins des clients * Orienté/e résultats, vous suivez votre portefeuille de prospects et de clients existants de façon organisée et structurée * Vos capacités relationnelles, d’écoute active et vos capacités de négociation font de vous un partenaire de confiance * Patient/e+, persévérant/e, proactif/ve et autonome, vous appréciez jongler entre prospection et cycle de vente long * Agile, vous vous adaptez facilement aux besoins business ainsi qu'aux nouvelles technologies (solutions IA) * Une expérience dans le secteur des services énergétiques, du froid, de l'industrie, ou de l’immobilier/construction sera un vrai plus Si vous êtes animé/e le challenge, passionn&e