Descriptif du poste: Les missions que nous proposons : Intégré à la direction commerciale, vous serez responsable du développement des ventes de SAIREM dans l'industrie Agro-Alimentaire mondiale. Vendre des projets de machines spéciales à des industriels et centres techniques de cette industrie dans les applications telles que la pasteurisation, le chauffage, la cuisson, la débactérisation, le séchage. et travailler avec les équipes internes et celles des clients pour le développement de ces nouveaux équipements Vos missions :   * Identifier les segments cibles sur la base des compétences de SAIREM, y compris le potentiel de réplication de machines existantes * Prospecter dans l'industrie et auprès des prescripteurs, y compris à travers des salons ou conférences * Faire l'estimation de faisabilité pour les projets de clients (en collaboration avec les équipes R&D et les Bureaux d'Etude) * Réalisation des tests de faisabilité avec l'aide du labo SAIREM ou chez les clients, chiffrages des solutions proposées (avec les Bureaux d'Etudes) * Négociation et signature de contrats de vente de machines * Suivi commercial pendant le développement et la MES des machines * Participation à la conception de supports marketing avec le responsable marketing. Rédaction éventuelle de notices et fiches techniques * Soutenir l'équipe marketing pour l'élaboration de supports (photos, vidéos.) pour promouvoir nos équipements * Mettre en place un réseau de distribution Labo R&D : formation distributeurs, échanges mails, organisation de RDV commun avec les clients, stands communs dans les congrès. Profil recherché: Ce que vous pouvez nous apporter : Compétences : * Analyse des besoins des prospects et conception de solutions * Savoir présenter des projets en clientèle et négocier leur avancement, au niveau technique et commercial * Avoir une vision claire du business potentiel dans les secteurs d'activité divers * Être bien informé sur les développements scientifiques actuelles, maintenir un fort lien avec les prescripteurs, curiosité technique * Capacité d'interagir avec les autres départements et à défendre en interne les clients * Capacité d'organisation, animation de réunion * Qualité de management (pilote de projets) * Anglais courant Qualités professionnelles : * Organisation * Capacité d'analyse * Sens relationnel pour le travail d'équipe * Sens de la relation client