Descriptif du poste: Vos Responsabilités : Management et encadrement : Vous encadrerez et animerez une équipe de 6 commerciaux, pour cela vous définirez des objectifs de vente clairs et motivants. Vous assurerez un suivi régulier des performances individuelles et collectives en mettant en place des réunions commerciales ainsi que des points réguliers. Formation et développement des compétences : En tant que Manager des ventes vous formerez l'équipe aux techniques de vente spécifiques au secteur du photovoltaïque en mettant en œuvre des sessions de coaching et de perfectionnement. Vous accompagnerez votre équipe de commerciaux sur le terrain. Structuration et optimisation de l'activité commerciale : Vous serez en charge du développement des processus et outils de suivi de l'activité commerciale afin d'optimiser la gestion des leads et des opportunités. Vous analyserez les résultats grâce au CRM et ajusterez les stratégies commerciales. Développement commercial : En qualité de Manager des Ventes vous participerez à la définition de la stratégie commerciale globale. Vous contribuerez activement à l'identification et la prospection de nouveaux clients. Vous serez en charge de développer des partenariats et réseaux professionnels dans le secteur du photovoltaïque. À titre personnel, vous devrez faire du lobbying auprès des institutionnels sur la zone. Profil recherché: Profil recherché : Vous avez minimum 5 ans d'expérience dans l'encadrement de forces commerciales en BtoB avec une connaissance impérative du secteur photovoltaïque. Vous êtes reconnu pour vos compétences en communication et leadership. Vous avez une capacité à structurer et organiser une activité commerciale. Vous maîtrisez les outils CRM et bureautiques.