Descriptif du poste: Dans le cadre de notre développement, nous recrutons un(e) alternant(e) commercial(e) BtoB pour rejoindre notre agence de Montpellier. Tu occuperas une place centrale dans le développement commercial de l’entreprise : prospecter, détecter de nouvelles opportunités, accompagner nos clients et leur proposer des solutions IT parfaitement adaptées à leurs besoins. Tes missions : Prospection & développement commercial * Identifier de nouveaux prospects (entreprises, administrations, associations) * Mener des actions de prospection multicanal : téléphone, email, LinkedIn * Qualifier et enrichir notre CRM * Prendre des rendez-vous qualifiés pour l’équipe dirigeante * Participer aux rendez-vous clients (terrain et visio) pour monter en compétences Support à la gestion des offres * Préparer les devis et présentations commerciales * Gérer les demandes de prix auprès de nos partenaires (constructeurs, éditeurs, distributeurs) * Suivre les relances et mettre à jour le reporting commercial   Veille & structuration * Suivre l’actualité du secteur IT et détecter de nouvelles opportunités * Participer à la création d’argumentaires et à la structuration des offres * Partager les retours terrain pour affiner notre positionnement   Ce que PandaTek t’offre * Une véritable montée en compétences sur la vente BtoB IT * Un apprentissage accéléré grâce à un accompagnement direct par le dirigeant * Une formation continue sur nos produits, services et techniques de vente * Une rémunération motivante avec commission mensuelle à l'atteinte des objectifs * Des challenges commerciaux réguliers avec de super cadeaux pour les fans de la marque à la pomme * Une ambiance de travail bienveillante, collaborative et stimulante Profil recherché: Profil recherché * Formation Bac +3 à Bac +5 (Licence, école de commerce, université) * Curiosité, proactivité et aisance à l’oral comme à l’écrit * Intérêt pour l’IT, le cloud, la cybersécurité ou le numérique * Première expérience en prospection ou relation client (stage, job étudiant, projet) appréciée Tu apprécies particulièrement le contact direct avec les clients et prospects par téléphone et tu es à l’aise pour engager la conversation. Une première expérience en prospection téléphonique BtoB (stage, alternance, job étudiant, mission commerciale) serait un vrai plus pour prendre rapidement tes marques. Tu as le goût du challenge, aimes atteindre et dépasser tes objectifs, et sais travailler aussi bien en autonomie qu’en équipe. Une appétence pour l’IT, le cloud, la cybersécurité ou l’ingénierie numérique sera un atout pour comprendre les besoins de nos clients et proposer des solutions pertinentes.