Descriptif du poste: Vos responsabilités : Développement commercial : * Prospecter et acquérir de nouveaux clients en identifiant et ciblant des leads pertinents * Développer et exécuter des plans de comptes stratégiques pour faire croître les comptes existants * Atteindre et dépasser les objectifs de vente et de chiffre d'affaires Gestion de la relation client : * Développer et entretenir des relations solides et durables avec les clients * Comprendre les besoins, objectifs et problématiques clients et proposer des solutions adaptées * Collaborer avec les équipes internes pour garantir la satisfaction client et la bonne livraison des projets Cycle de vente : * Gérer l'ensemble du cycle de vente, de la génération de leads à la signature * Préparer et négocier les contrats, propositions commerciales et accords * Assurer un suivi rigoureux des activités commerciales dans le CRM Connaissance produit : * Se tenir informé des évolutions produits et des tendances du marché * Communiquer efficacement la proposition de valeur auprès des prospects * Réaliser des démonstrations et présentations produits Process de recrutement : * Call d'introduction RH * Entretien avec le Head of Development & Investor Relations * Étude de cas * Entretien avec le fondateur * Entretien final avec deux membres de l'équipe de direction Profil recherché: Votre profil : Le candidat idéal dispose des compétences suivantes : * Profil international basé à Paris, anglais courant, avec minimum 3 ans d'expérience dans le logiciel enterprise, des solutions SaaS complexes ou des services professionnels/financiers, avec des résultats concrets et une capacité à vendre des produits complexes à des interlocuteurs multiples * À l'aise avec des interlocuteurs de haut niveau (CEO, Managing Partners de fonds d'investissement) * Maîtrise des outils CRM (HubSpot) * Excellentes compétences en communication, négociation et présentation * Orienté résultats, avec une forte volonté d'atteindre et dépasser ses objectifs * Capacité à travailler en autonomie tout en collaborant efficacement en équipe * Une expérience dans la vente de solutions tech (type Bloomberg, Morningstar, Pitchbook) auprès d'institutions financières est un plus Le petit plus : * Envie d'évoluer dans un environnement start-up * Intérêt marqué pour la technologie et l'investissement