Descriptif du poste: INNOVI crée un poste de Responsable Développement Commercial B2B Industrie, rattaché au Directeur Commercial, pour développer le chiffre d'affaires SÜVY auprès des industriels (agro, nutrition, plats cuisinés, snacking, boissons, pharma.) en France et en Europe, en étroite collaboration avec les équipes R&D, Qualité, Production et Opérations. Véritable développeur(se) de business, vous pilotez la conquête de nouveaux clients industriels et l'animation d'un portefeuille existant, en gérant des cycles de vente longs et techniques et en jouant un rôle de partenaire auprès des sites de production et des équipes projets. Vos missions Développement commercial & portefeuille industriels * Construire et exécuter un plan de développement commercial sur la cible industriels agroalimentaires et pharma en lien avec le Directeur Commercial. * Prospecter, visiter et signer de nouveaux comptes industriels (groupes, ETI, PME). * Développer le chiffre d'affaires et la marge sur le portefeuille existant : up-sell, cross-sell, déploiement de SÜVY sur plusieurs sites, gammes et applications. Gestion de projets techniques & co-développement * Travailler en mode projet avec les équipes R&D / Développement produits des clients : briefs, essais labo, reformulations, tests industriels, en lien avec les équipes internes INNOVI. * Suivre le cycle long de décision propre aux ingrédients, de la première application à l'industrialisation, en passant par les tests applicatifs et la validation qualité/réglementaire. * Apporter une expertise technico-commerciale en rendez-vous : compréhension des process, des contraintes industrielles, des cahiers des charges et des enjeux économiques. Négociation & pilotage de l'activité * Négocier les conditions commerciales (prix, volumes, conditions de paiement, services associés) dans le cadre défini avec le Directeur Commercial. * Piloter votre pipeline commercial (prospection, projets, offres, prévisions) et assurer un reporting régulier et fiable (CRM, tableaux de bord). * Contribuer à la veille marché (concurrence, innovations ingrédients, tendances clients) et remonter les besoins du terrain pour nourrir l'innovation et l'offre SÜ Profil recherché: Votre profil Expérience confirmée en développement commercial / ventes B2B auprès d'industriels agroalimentaires, idéalement chez un fournisseur d'ingrédients, additifs, arômes ou solutions fonctionnelles. * Formation de type Ingénieur agroalimentaire, chimie appliquée, ou d'école de commerce avec une forte sensibilité technique. * Maîtrise de la vente de solutions techniques (ingrédients, fonctionnalités, bénéfices technologiques et économiques) et la gestion de cycles de vente longs et complexes. * Excellente connaissance du fonctionnement des sites industriels agroalimentaires (R&D, Qualité, Production, Achats) et réseau actif chez des acteurs clés du secteur. * Maîtrise des techniques de prospection, de négociation et de gestion de comptes clés, ainsi que des outils CRM, pack Office et reporting commercial. * Anglais professionnel courant (échanges quotidiens, réunions, offres). * Forte crédibilité technique, posture de business partner, important goût de la chasse commerciale, capacité à construire dans un environnement en développement. * Autonomie, organisation, esprit d'équipe et esprit entrepreneurial pour accompagner la croissance de SÜVY au sein du Groupe ANJAC. Conditions et avantages * Contrat : poste à pourvoir en CDI, statut Cadre. * Rémunération : package attractif composé d'un fixe et d'un variable sur objectifs. * Véhicule de fonction. * Environnement de travail stimulant au sein d'un groupe familial en forte croissance.