Descriptif du poste: Vous souhaitez participer activement à la croissance d'un opérateur télécom innovant et au développement de nouvelles offres sur le marché B2B ? Postulez dès maintenant ! Dans le cadre du développement de l'activité d'AIRMOB, expert B2B de solutions de connectivité mobiles,  nous recrutons un commercial B2B orienté conquête pour développer notre présence sur le segment PME / ETI au niveau National. Sous la responsabilité du Directeur Commercial, au sein d'une équipe composée de deux Responsables Grands Comptes et d'un chargé de développement commercial BtoB, vous intervenez de manière autonome sur l'ensemble du cycle de vente : prospection multicanale qualification du besoin client, proposition, négociation et closing. Le poste est à pourvoir à Toulouse (31) et la structure compte une quarantaine de collaborateurs répartis entre Toulouse (31) et Puteaux (92). Vos diverses missions : * Développer et fidéliser le portefeuille clients existant, en concentrant la prospection sur une cible composée de PME et ETI, * Identifier et conquérir de nouveaux comptes stratégiques, * Promouvoir et vendre des solutions télécom mobiles et data auprès de PME et ETI sur l'ensemble du territoire national, * Assurer le pilotage de l'ensemble du cycle de vente de la prospection à la signature des contrats, * Recueillir les besoins clients et construire des offres adaptées, en collaboration avec les équipes techniques (service Opérations, service Clients), * Développer et animer un réseau de partenaires et prescripteurs, * Assurer le suivi et la gestion du pipeline commercial, * Participer à l'élaboration et à la mise en œuvre de la stratégie commerciale aux côtés du Directeur Commercial et de l'équipe. Des déplacements occasionnels sont à prévoir dans le cadre de vos missions au niveau national. La majorité de votre prospection/échanges clients se font à distance. Avantages : * Mutuelle prise en charge à 60% par l'employeur * Des Tickets-Restaurants. * Prise en charge d'un forfait mobile appels / sms illimités, 100 Go d'internet sur le réseau Orange ou SFR. * Une prime d'intéressement. * 1 jour de télétravail par semaine et des jours de RTT. * Rémunération : Package salaire fixe + variables sur objectifs Profil recherché: * De formation supérieure dans le secteur commercial, vous justifiez de 5 ans d'expérience minimum dans la vente BtoB, acquise dans le secteur des télécom, idéalement dans les services mobiles. * Maîtrise des techniques de vente en cycle court et moyen, indispensable pour s'adapter aux différents profils de clients du secteur télécom. * Forte capacité de prospection et de développement commercial. * Aisance dans la vente en environnement concurrentiel. * Solide culture du marché des télécoms. * Doté d'un excellent relationnel et d'un fort esprit d'équipe, vous faites preuve d'autonomie, de rigueur et d'organisation. Votre tempérament de chasseur, allié à votre culture du résultat et à votre sens des responsabilités, vous permet d'atteindre vos objectifs commerciaux dans un environnement exigeant.