Descriptif du poste: Ta Mission : Créer l'opportunité, générer du revenu En tant que BDR SMB, tu n'es pas seulement au début de la chaîne : tu es le garant de la qualité de notre pipeline. Ta finalité est de générer des opportunités hautement qualifiées qui se transforment directement en signatures. 1. Prospection Outbound Structurée * Exploiter et enrichir des listes marketing qualifiées. * Chasser de nouvelles cibles stratégiques via LinkedIn, veille et événements. * Maîtriser l'approche multi-canal : cold call, email, social selling. 2. Qualification Haute Précision (Méthode BANT) * Budget : Valider les capacités d'investissement. * Authority : Identifier et engager les décideurs clés. * Need : Détecter les "pains" business réels et profonds. * Timing : Assurer la pertinence du projet à court/moyen terme. 3. Contribution directe au MRR * Générer des SQL (Sales Qualified Leads) réellement signables. * Participer aux premiers échanges (R1) pour assurer une transition fluide. * Réaliser un passage de relais exemplaire vers les Account Executives via notre CRM. 4. Excellence Opérationnelle * Appliquer nos playbooks outbound avec rigueur. * Maintenir une hygiène CRM (HubSpot) irréprochable. * Analyser tes performances pour optimiser tes ratios de conversion.   Profil recherché: Ton Profil * Expérience : Minimum 3 ans en prospection B2B (une expérience en SaaS est un grand plus). * Tempérament : Tu es un(e) compétiteur/trice dans l'âme, orienté(e) résultats et "chiffre". * Compétences : Le téléphone est ton allié, tu es structuré(e) et capable de tenir un volume d'activité élevé. * Soft Skills : Forte capacité d'analyse, curiosité intellectuelle et esprit d'équipe. * Bonus : Tu maîtrises déjà les codes de l'e-commerce ou de la logistique.