POSTE : Responsable Commercial Espagne H/F DESCRIPTION : Après s'être solidement développé sur l'Hexagone jusqu'à occuper la place de leader sur le marché des chaudières biomasse, notre client se déploie en Espagne ! Nous recherchons son/sa futur Responsable Commercial H/F, capable de structurer et développer ce nouveau marché avec une véritable posture entrepreneuriale. Poste en home office, les déplacements en Espagne seront fréquents et réguliers. Votre mission : Rattaché(e) au Directeur Commercial, vous serez le/la référent(e) du développement en Espagne et aurez pour responsabilité de bâtir et structurer durablement l'activité locale. À ce titre, vous : - Ouvrez et développez le marché - Identifiez et prospectez les acteurs clés : industries, collectivités, réseaux de chaleur, installateurs. - Développez un réseau solide de partenaires (installateurs, exploitants, bureaux d'études). - Positionnez l'entreprise comme un acteur de référence sur le marché espagnol. - Pilotez les ventes - Analysez les besoins techniques et coordonnez les études avec les équipes internes. - Élaborez, présentez et négociez des offres complexes. - Concluez les contrats et accompagnez leur bonne exécution. - Suivez les projets jusqu'à la mise en service, en lien avec les équipes techniques - Structurez l'implantation locale - Participez activement à la stratégie d'implantation. - Assurez une veille sur les subventions et dispositifs réglementaires espagnols. - Posez les bases d'une présence durable (réseau, visibilité, partenariats). Profil recherché : - Expérience commerciale B2B confirmée : minimum 5 ans, idéalement acquise dans les énergies renouvelables, le chauffage industriel ou la vente de solutions techniques complexes. - Bonne connaissance du marché espagnol : réseau professionnel local établi ou expérience significative dans le secteur de l'énergie en Espagne (fortement appréciée). - Autonomie et esprit entrepreneurial : aptitude à créer et structurer un marché à partir de zéro, dans un contexte de développement et de croissance. - Compétences en négociation et gestion de la relation client : capacité à convaincre des interlocuteurs professionnels et à bâtir des partenariats solides et durables. Langues - Espagnol natif (indispensable pour les échanges avec les clients et partenaires locaux). - Français (pour les échanges avec le siège) - Anglais (a minima professionnel) PROFIL :