POSTE : Compte Clé Food Service H/F DESCRIPTION : Quels seront les enjeux du poste et votre contribution ? Pour renforcer notre équipe de 6 personnes, nous recherchons un profil expérimenté capable d'accompagner et de soutenir le développement de nos activités en pleine croissance. Votre quotidien et vos missions clés seront : La définition et déploiement de la stratégie Food Service : - Contribuer à l'élaboration de la stratégie commerciale nationale en cohérence avec les priorités Lesieur et le plan stratégique 2030. - Construire des plans d'affaires durables intégrant innovation, assortiment, qualité, RSE et pilotage des marges. - Garantir la croissance du chiffre d'affaires, des volumes et de la rentabilité, dans une logique de performance durable. La négociation et gestion des clients nationaux : - Mener les négociations annuelles avec les principaux distributeurs Food Service (sur les produits MDD et marque nationale). - Positionner Lesieur comme un partenaire stratégique grâce à une relation de confiance et une vision long terme. - Piloter les conditions commerciales, les budgets et les investissements avec rigueur et transparence. L'animation interne et leadership transversal : - Collaborer étroitement avec le trade marketing, la supply chain (prévisions, gestion de crise), la finance et la force de vente terrain. - Favoriser un fonctionnement collectif solide, en cohérence avec les valeurs fortes de l'entreprise. Le pilotage et analyse de la performance: - Suivre les indicateurs clés : chiffre d'affaires, volumes, mix, rentabilité, disponibilité produits, plan promotionnel. - Analyser le sell-in et le sell-out afin d'identifier les leviers de croissance et formuler des recommandations business pertinentes. Pourquoi vous ? Vous avez au moins 5 ans d'expérience en tant que Key Account Manager / Compte Clé National en Food Service ou MDD. Une solide expérience dans des environnements exigeants, idéalement en agroalimentaire ou dans des univers produits techniques. Vous réussirez grâce à : Vos compétences techniques : - Une très bonne maîtrise des négociations grands comptes. - Une aisance dans la lecture et le pilotage d'un P&L. - Une capacité à gérer les marges et à arbitrer des dossiers complexes. Une aptitude à concilier développement commercial et performance durable (RSE, filières, packaging responsable). Vos qualités humaines : - Alignées avec la culture Avril et Lesieur - Une autonomie forte et un sens aigu des responsabilités. - Un esprit entrepreneurial : simplicité, pragmatisme, orientation solution. - Un leadership naturel et une capacité à mobiliser en transversal. - Une proximité terrain et un vrai sens du client. - Un esprit collectif et une communication claire, positive et constructive. - L'anglais est un bonus. Pourquoi choisir Lesieur ? Chez Lesieur : - Vous aurez l'opportunité d'agir pour notre raison d'être Servir La Terre - Votre sécurité et votre santé seront notre priorité n°1 Vos avantages : - Votre rémunération comprendra un salaire de base sur 13 mois+ prime sur objectifs + prime de vacances de 1350€ bruts + intéressement - Votre abonnement aux transports publics est remboursé à hauteur de 75%. - Vous aurez la possibilité d'ouvrir divers Plans d'Epargne salariale (PEE, PEG et PERCOL), tout en profitant des différents abondements de l'entreprise. - Vous bénéficierez d'une mutuelle et d'une prévoyance Santé. - Nos locaux offrent un environnement convivial : locaux modernes avec restaurant d'entreprise, évènements collectifs, salle et cours de sport, hotline médicale, etc - Vous bénéficierez des avantages sociaux et culturels proposés au titre des offres du CSE - Nous proposons des berceaux d'entreprise, en partenariat avec les crèches "Babilou" selon les disponibilités - Vous bénéficierez bien sûr de congés payés, mais également de 18 RTT. - Vous aurez la possibilité de bénéficier de notre accord télétravail permettant jusqu'à 2 journées de télétravail par semaine. Chez Lesieur, nous sommes convaincus que vos individualités constituent la richesse de notre entreprise. Lesieur s'engage à construire un environnement inclusif de toutes les diversités. Nous assurons l'égalité des chances dans nos processus de recrutement et d'intégration et veillons à ce que vous puissiez être vous-même dans votre environnement