POSTE : Business Developer Cyber H/F DESCRIPTION : Almond est un acteur Cyber de référence en Europe. Rejoignez nos équipes spécialisées en cybersécurité, infrastructure et cloud qui sécurisent le monde numérique d'aujourd'hui et inventent celui de demain ! Nous sommes à la recherche d'un Business Developer H/F pour rejoindre l'agence nantaise/rennaise d'Almond. L'équipe se compose d'une vingtaine de collaborateurs passionnés, qui accompagnent les entreprises du Grand Ouest dans leur stratégie cybersécurité. Intégrer nos équipes, c'est rejoindre un collectif passionné, bénéficier d'un environnement stimulant proposant des opportunités de formation et d'évolution au sein du groupe. Vos missions : Vous serez accompagné pour monter en compétences sur nos offres par le directeur commercial des régions, le directeur d'agence, et l'account manager déjà présent. Vous pourrez ainsi participer au développement commercial de l'agence, autour de trois axes : PROSPECTION COMMERCIALE - Vous êtes chargé(e) de conduire les actions nécessaires à la pénétration de secteurs inexplorés et de rechercher de nouveaux prospects afin d'élargir le patrimoine clients d'Almond, particulièrement auprès des grands comptes et entreprises de taille intermédiaire. En complément de vos actions de chasse directe, les prescripteurs partenaires de Almond vous aideront dans cette tâche. ELEVAGE DE COMPTES - Vous vous impliquez dans la consolidation des relations existantes avec les donneurs d'ordres connus - Vous partez à la conquête de nouveaux interlocuteurs clés (DSI, RSSI, Responsables Opérationnels etc) - En véritable ambassadeur, vous faites connaitre les offres d'Almond (forfait, assistance technique, solutions logicielles), les développes au gré des besoins de vos clients et des nouvelles tendances du monde de l'IT. ELABORATION D'OFFRES COMMERCIALES - Vous pilotez et contribuez à la rédaction des offres commerciales en collaboration avec les consultants techniques : - Définition des enjeux et objectifs - Proposition de démarche, de planning, de chiffrage budgétaire - Envoi et suivi de la réponse - Vous organisez et prends en charge les soutenances, négociations et contractualisations Vous répondrez aux appels d'offres de référencement auprès de clients grands comptes : constitution des dossiers de référencement, conduite d'actions de lobbying, suivi de la relation avec les Directions Achats. Profil recherché : - Une bonne connaissance du monde de l'IT et de la cybersécurité - Au moins 2 ans d'expérience sur un poste similaire - Diplômé(e) d'école de commerce / Ingénieur / Formation universitaire équivalente - Un état d'esprit positif, l'envie de prendre des initiatives et d'apporter votre contribution à la réussite de l'agence Nous mettrons à votre disposition tout notre savoir-faire ainsi que nos outils pour accompagner votre montée en compétences. Ce que nous offrons : - Des projets à fort impact, sur des enjeux de souveraineté numérique, cloud et sécurité industrielle par exemple. - Un process d'intégration complet (plateforme d'onboarding, parrain/marraine, matinée et soirée d'intégration). - Une montée en compétences facilitée avec un centre de formation interne (Almond Institute), un management de proximité et un accompagnement personnalisé. - Un équilibre vie pro/vie perso favorisé (télétravail, horaires flexibles) - Un environnement convivial et une vie interne dynamique : afterworks, séminaires, week-end ski, activités CSE - Un package salarial et des primes de cooptations attractives - Des opportunités d'évolutions dans un groupe en pleine croissance (mobilité interne, spécialisation, management, international) Processus de recrutement : - Entretien RH - Rencontre avec le directeur commercial des régions - Proposition finale Les entretiens peuvent être réalisés en présentiel ou en distanciel (via Teams). Nous vous garantissons un retour rapide. Qui sommes-nous ? Almond est un acteur majeur européen de la cybersécurité, doté des plus hauts niveaux de certifications et agréments (PASSI-LPM, CESTI, ANSSI, PCI QSA, Label France Cyber, etc.) et impliqué dans le développement de l'écosystème cyber. Fort de plus de 450 spécialistes, le groupe couvre l'ensemble de la chaîne de valeur cyber : conseil, audit, tests d'intrusion, intégration, SOC/CERT, GRC, sécurité cloud et évaluation de produits. Notre mission : protéger, innover et anticiper les menaces de demain, au service de la confiance numérique de nos clients publics et privés.~$