POSTE : Ingénieur d'Affaires Cybersecurité - Paris H/F DESCRIPTION : Vous aimez prospecter, décrocher vos rendez-vous et ouvrir des comptes sans qu'on vous tienne la main toute la journée ? Vous souhaitez être acteur de votre réussite ? Alors, rejoignez notre client, ESN spécialisée en cybersécurité, en tant qu'Ingénieur d'affaires H/F en CDI à Paris. Notre client est une ESN, fondée en 2024 par des experts du secteur, qui accompagne ses clients (grands comptes, ETI, startups) dans leurs projets de transformation digitale et de sécurisation de leur SI. L'entreprise intervient en assistance technique ou au forfait sur des sujets tels que la cybersécurité, le cloud, les infrastructures, ou encore le développement d'applications sécurisées. La société cherche à renforcer son équipe commerciale pour soutenir son développement. À ce titre, vos missions sont : - Identifier des opportunités de business sur les comptes existants et prospecter de nouveaux comptes à fort potentiel, afin de développer un portefeuille client stratégique, - Qualifier les besoins techniques de vos interlocuteurs (DSI, RSSI, responsables techniques) et construire des offres sur mesure en tenant compte des contraintes de délais, de budget et de compétences, - Piloter les négociations commerciales jusqu'à la signature des contrats (assistance technique, forfait, pré-embauche), en garantissant la rentabilité des affaires et la satisfaction des deux parties, - Recruter les ingénieurs et consultants adaptés aux besoins identifiés (sourcing, entretiens techniques, rendez-vous de positionnement), - Lancer, suivre et coordonner les prestations techniques, en assurant le lien entre les consultants et les clients, et en intervenant en support en cas d'alerte ou de point de blocage, - Assurer le reporting de votre activité commerciale et la mise à jour des indicateurs clés (TJM, taux d'activité, marge brute, prévisions d'activité), - Réaliser une veille permanente sur les évolutions technologiques et les projets d'investissement de vos clients, afin d'anticiper les besoins et d'identifier de nouvelles opportunités d'affaires. Quelques mots sur l'équipe : Vous intégrez l'agence de Paris, composée des fondateurs, d'un ingénieur d'affaires, de 2 chargés de recrutement, et d'une trentaine de consultants en mission chez leurs clients. Vous serez rattaché directement à l'un des associés fondateurs, dans un environnement agile et responsabilisant, avec une forte proximité et beaucoup de liberté d'action. Rémunération fixe entre 38K€ et 45K€ annuels bruts selon profil + variable déplafonné (primes de placements + ouvertures de compte + % de marge générée + boosters), 9 jours de RTT, tickets restaurant, Pass Navigo, primes de mobilité, PROFIL : Vous êtes toujours avec nous ? Parfait ! Découvrez ce que nous cherchons : Vous aimez réellement prospecter, prendre votre téléphone, relancer et ouvrir des portes, même quand la réponse en face n'est pas celle que vous attendiez ? Vous savez agir en cadence et tenir des volumes importants afin de créer des opportunités commerciales ? Vous êtes capable de comprendre rapidement un environnement IT ou cyber afin de gagner en crédibilité auprès des clients et des candidats ? Vous avez déjà mené des cycles de vente complets, de la prospection à la signature, auprès de décideurs techniques ? Vous êtes capable d'organiser votre activité en autonomie, de prioriser vos actions et de piloter vos KPIs au quotidien pour atteindre vos objectifs sans attendre qu'on vous relance ? Vous venez de répondre oui (ou presque !) à toutes ces questions ? Alors voici ce que Charly vous propose : - Poste en CDI, statut cadre, basé à Paris, - Rémunération fixe entre 38K€ et 45K€ annuels bruts selon profil + variable déplafonné (primes de placements + ouvertures de compte + % de marge générée + boosters), - 9 jours de RTT, tickets restaurant, Pass Navigo, primes de mobilité, - Challenges commerciaux réguliers et deux afterworks par an, - 1 jour de télétravail par semaine, - Poste à pourvoir rapidement (préavis acceptés). Attention, ce poste n'est probablement pas fait pour vous si vous n'aimez pas prospecter ou si vous avez besoin d'évoluer dans un environnement très cadré. Tout est OK ? Il ne vous reste plus qu'une chose à faire : postuler ! Et pour ça, il ne vous faudra qu'un CV et 30 secondes. Le processus de recrutement : - Un entretien avec Yoan, consultant chez Charly, - Un entretien avec la CEO, - Un