POSTE : Commercial Small Business H/F DESCRIPTION : Rejoignez-nous dans une aventure extraordinaire au service de la planète ! En véritable spécialiste de la vente de prestations de services aux entreprises , vous développez les PME, petits commerces, administrations, professions libérales sur la Normandie. Vous proposez une offre de services customisés visant à assurer la gestion de leurs déchets (collecte, tri, transport, destruction sécurisée).. A ce titre, vous : * Prospectez, identifiez les interlocuteurs clés décisionnaires et tissez des relations durables * Détectez des projets et commercialisez nos solutions sur cycle moyen et long * Guidez et conseillez les clients dans la mise en place de solutions sur mesure. * Suivez et accompagnez vos clients par une forte présence terrain * Chiffrez des propositions en collaboration avec les équipes techniques internes et la Direction si nécessaire * Négociez les contrats et proposez des solutions additionnelles aux contrats existants 13è mois, primes, mutuelle, véhicule PROFIL : De formation commerciale Bac +2 à Bac +4, chasseur dans l'âme et fin négociateur, vous avez une expérience réussie d'au moins 5 ans dans la conquête de nouveaux clients et la vente de solutions complexes aux entreprises au sein d'un prestataire de service. Autonome, curieux, rigoureux, d'un sens aigu du résultat, vous faites preuve d'un relationnel de qualité, avec écoute et force de conviction, pour développer des relations constructives avec vos clients. Vous avez le goût des chiffres et de bonnes qualités rédactionnelles. Implication, réactivité, pugnacité, sens des initiatives et de l'analyse alliés à un véritable intérêt pour le recyclage et l'environnement sont vos atouts majeurs pour réussir votre mission. Bonne pratique des outils informatiques (CRM, Word, Excel, Power Point, Outlook.)