POSTE : Yield Manager - Revenue Manager CDD H/F DESCRIPTION : ESTEEM est un groupe hôtelier indépendant, investisseur et exploitant, engagé dans le développement et l'exploitation d'hôtels à taille humaine, avec une attention particulière portée à la qualité de service, à la performance opérationnelle et à l'expérience client. Le groupe exploite plusieurs établissements, notamment à Paris et à Marseille, avec une ambition forte de croissance, de structuration et de valorisation de ses actifs. Missions principales Rattaché(e) à la Direction des Opérations, le/la Yield Manager a pour mission d'optimiser le chiffre d'affaires hébergement du groupe à travers le pilotage de la stratégie tarifaire, de la distribution et du remplissage des établissements. Dans le cadre de ce CDD de 3 mois, la mission sera particulièrement orientée vers l'analyse de la performance existante, l'optimisation rapide des revenus et la mise en place d'actions concrètes à effet immédiat. Responsabilités - Définir et ajuster la stratégie tarifaire des hôtels en fonction de la demande, du pick-up, des événements et du marché - Piloter les niveaux de prix, restrictions, ouvertures/fermetures de ventes et conditions tarifaires - Analyser quotidiennement les indicateurs de performance : taux d'occupation, ADR, RevPAR, chiffre d'affaires, pace, pick-up, segmentation, commissions - Identifier les opportunités de croissance de chiffre d'affaires et proposer des actions correctives rapides - Assurer le suivi et l'optimisation des canaux de distribution - Contrôler le bon positionnement tarifaire sur les OTA, le site direct et les autres canaux - Travailler à l'amélioration du mix de distribution afin de favoriser les ventes directes et limiter les coûts de commission - Participer aux points de pilotage avec les directeurs d'hôtels et la direction - Produire des reportings clairs, synthétiques et orientés décision Objectifs du poste Sur une durée de 3 mois, le/la Yield Manager devra notamment : - sécuriser le pilotage quotidien du revenue management sur le périmètre confié - améliorer la performance tarifaire et le remplissage des hôtels - identifier rapidement les périodes à risque et mettre en place des plans d'action - optimiser le coût de distribution - apporter une vision claire et structurée de la performance revenue du groupe Avantages : - Environnement de travail agréable et convivial - Participation aux événements et activités de l'industrie hôtelière PROFIL : - Formation supérieure en hôtellerie, commerce, gestion ou revenue management - Expérience significative en revenue management hôtelier - Bonne connaissance du marché parisien et/ou des hôtels urbains 4 étoiles appréciée - Excellente maîtrise des indicateurs hôteliers et des mécanismes de distribution - Capacité d'analyse forte et aisance avec les chiffres - Maîtrise d'Excel indispensable - Maîtrise des PMS, channel managers et extranets OTA - Rigueur, réactivité, autonomie et sens des priorités - Capacité à travailler dans un environnement agile et exigeant - Esprit terrain et orientation résultats Qualités attendues - Forte culture du résultat - Esprit analytique et sens business - Capacité à prendre des décisions rapidement - Aisance relationnelle avec les équipes opérationnelles - Pragmatique, structuré(e) et impliqué(e) - Capable de proposer des actions concrètes et applicables immédiatement