POSTE : Technico-Commercial HVAC H/F DESCRIPTION : Dans le cadre du développement de cette activité tournée vers l'industrie de process, vos missions sont les suivantes : Assurer la prospection commerciale : Identifier les potentiels et les secteurs cibles, particulièrement l'agroalimentaire, les laboratoires et les industries de process. Analyser le marché pour comprendre les besoins spécifiques de vos clients. Vous positionner comme un véritable conseil technique : Identifier les besoins, collaborer avec les chargés d'affaires pour le chiffrage grâce à des outils de simulation. Vendre en élaborant et négociant les offres. Réaliser le suivi des projets en agissant comme interface client lors de la conception avec le BE, ou avec la production et l'installation. Porter l'image de l'entreprise lors des salons professionnels. Assurer le suivi et le reporting de votre activité PROFIL : Vous avez une formation de type Bac +2 à minima et une expérience réussie en vente de centrales de traitement d'air, de systèmes aérauliques ou HVAC, ou à défaut de machines industrielles ou équipements de process. Doté(e) d'une excellente compréhension des besoins clients, pugnace et avec une forte capacité à convaincre, vous savez faire preuve d'autonomie et de proactivité. Vous avez une forte orientation vers les résultats.