En tant que Responsable National des Ventes, vous aurez pour mission de structurer et animer notre force commerciale de 80 technico-commerciaux, répartis dans 5 régions. Vos principaux défis : * Transformer une équipe technique en une force de vente performante, en développant des compétences en vente consultative et en pilotage par les KPIs - il s'agit de management transverse. * Accélérer la transition vers les pompes à chaleur et les solutions de rénovation globale, en capitalisant sur les aides publiques et les outils de financement. * Optimiser les processus commerciaux grâce à la data (Salesforce, Excel) pour améliorer les taux de conversion et les marges. * Collaborer avec les fonctions marketing, achats et technique pour aligner les offres sur les attentes clients et les évolutions réglementaires. Vous serez basé au siège à La Défense (possibilité de jours en télétravail) et des déplacements réguliers sur le terrain pour accompagner les équipes. Ce poste stratégique vous offrira une visibilité directe sur la performance commerciale et les orientations stratégiques de l'entreprise.Nous recherchons un professionnel expérimenté dans la vente de solutions techniques pour la maison (pompes à chaleur, chaudières, vérandas, etc.), idéalement issu d'un fabricant ou d'un acteur de la rénovation énergétique. Voici ce qui fera la différence : * Une expérience réussie dans l'animation d'un de ces réseaux. * Une expertise reconnue dans la vente B2C, avec une capacité à former et motiver des équipes hybrides (techniciens et commerciaux). * Une aisance avec la data pour piloter la performance et identifier des leviers d'amélioration. * Un sens aigu des relations humaines, pour fédérer des profils variés et travailler en transversalité avec les autres services. * Une mobilité nationale régulière, avec une appétence pour le terrain et l'animation d'équipes.