<p>Enosi RH est un cabinet de recrutement <strong>spécialisé dans les métiers de l'IT et de la vente.</strong> À l'écoute de vos projets professionnels, nous faisons le lien entre vous et nos clients afin de vous accompagner durablement dans votre évolution de carrière.</p><p>Notre client est un acteur majeur de <strong>la distribution et de l'intégration de solutions technologiques</strong> en France et à l'international.</p><p>Enosi RH vous propose de les rejoindre en tant qu'<strong>Ingénieur Commercial IT F/H</strong>, basé à Courbevoie.</p><br/><p><strong>Vos missions:</strong></p><p>Rattaché à la direction commerciale, vous êtes responsable du développement de votre activité sur votre périmètre :</p><ul><li>Définir et déployer une stratégie commerciale sur votre territoire, en cohérence avec les priorités des Business Units</li><li>Gérer, fidéliser et développer un portefeuille de clients et prospects (revendeurs, intégrateurs, ESN)</li><li>Identifier les besoins clients et construire des offres sur-mesure à forte valeur ajoutée</li><li>Piloter les cycles de vente complets : détection d'opportunités, qualification, soutenance, closing et suivi</li><li>Travailler en étroite collaboration avec les équipes techniques (avant-vente, consultants) et les chefs de produits</li><li>Participer à des actions de communication et de développement business (salons, événements, webinaires, campagnes marketing)</li><li>Assurer un reporting régulier de votre activité et piloter votre pipeline commercial</li><li>Être le référent commercial de vos comptes sur l'ensemble du cycle de vie client</li></ul><strong><br/>L'environnement technique:<br/> </strong><br/><ul><li>Cloud (public, privé, hybride)</li><li>Cybersécurité </li><br/> </strong><br/><ul><li>Formation supérieure (Bac+3 minimum) dans le domaine commercial ou IT</li><li>Expérience confirmée d'au moins 5 ans dans un environnement IT B2B (grossiste, intégrateur, ESN, éditeur...)</li><li>Bonne connaissance de l'écosystème IT : constructeurs, partenaires, éditeurs</li><li>Maîtrise des ventes en mode projet sur des cycles complexes</li><li>Excellentes compétences relationnelles, capacité à convaincre des interlocuteurs de haut niveau</li><li>Autonomie, esprit d'équipe et culture du résultat</li><li>Anglais professionnel requis</li></ul><p><strong><br/>Pourquoi les rejoindre:</strong></p><ul><li>Acteur reconnu avec une forte présence nationale et internationale</li><li>Réelles opportunités d'évolution</li><li>Accompagnement et montée en compétences (formations, certifications dès l'arrivée)</li><li>Environnement dynamique et orienté innovation</li></ul>