Enosi RH est un cabinet de recrutement spécialisé dans les métiers de l'IT et de la vente. À l'écoute de vos projets professionnels, nous faisons le lien entre vous et nos clients afin de vous accompagner durablement dans votre évolution de carrière. Notre client est un acteur majeur de la distribution et de l'intégration de solutions technologiques en France et à l'international. Enosi RH vous propose de les rejoindre en tant qu'Ingénieur Commercial IT F/H, basé à Courbevoie. Vos missions: Rattaché à la direction commerciale, vous êtes responsable du développement de votre activité sur votre périmètre : - Définir et déployer une stratégie commerciale sur votre territoire, en cohérence avec les priorités des Business Units - Gérer, fidéliser et développer un portefeuille de clients et prospects (revendeurs, intégrateurs, ESN) - Identifier les besoins clients et construire des offres sur-mesure à forte valeur ajoutée - Piloter les cycles de vente complets : détection d'opportunités, qualification, soutenance, closing et suivi - Travailler en étroite collaboration avec les équipes techniques (avant-vente, consultants) et les chefs de produits - Participer à des actions de communication et de développement business (salons, événements, webinaires, campagnes marketing) - Assurer un reporting régulier de votre activité et piloter votre pipeline commercial - Être le référent commercial de vos comptes sur l'ensemble du cycle de vie client L'environnement technique: - Cloud (public, privé, hybride) - Cybersécurité - Formation supérieure (Bac+3 minimum) dans le domaine commercial ou IT - Expérience confirmée d'au moins 5 ans dans un environnement IT B2B (grossiste, intégrateur, ESN, éditeur...) - Bonne connaissance de l'écosystème IT : constructeurs, partenaires, éditeurs - Maîtrise des ventes en mode projet sur des cycles complexes - Excellentes compétences relationnelles, capacité à convaincre des interlocuteurs de haut niveau - Autonomie, esprit d'équipe et culture du résultat - Anglais professionnel requis Pourquoi les rejoindre: - Acteur reconnu avec une forte présence nationale et internationale - Réelles opportunités d'évolution - Accompagnement et montée en compétences (formations, certifications dès l'arrivée) - Environnement dynamique et orienté innovation