<b><b>Job Description:</b></b> <br><br><b>Airbus Helicopters</b> recherche un <b>Gestionnaire d’offres d’outils de formation (f/h)</b> pour rejoindre le département Training Center basé à <b>Marignane, France</b> . <br><br>Rejoignez-nous pour façonner l'avenir de l'aéronautique et contribuer à protéger des vies lors des missions accomplies grâce à nos hélicoptères. <br><br>Le site de Marignane, 3ème site industriel français, près de Marseille et d'Aix-en-Provence se transforme en profondeur pour offrir un environnement de travail de haute technologie, inclusif et respectueux de l'environnement. <br><br>Vous vivrez une expérience professionnelle unique, au coeur de la fabrication de nos hélicoptères. <br><br>Pour en savoir plus sur notre site et nos activités : https://www.youtube.com/watch?v=flu57j6g-0g <br><br><b>Vos futures missions :</b> <br><br>Votre mission principale est de gérer l'intégralité du cycle de vie des offres commerciales pour les outils de formation pour pilotes. Cela inclut le développement stratégique, la négociation client et la finalisation des contrats pour nos gammes d'hélicoptères français et allemands. Ce poste est basé à Marignane. <br><br><b>Contexte :</b> <br><ul><li>Offre intégrée de simulation (Simpacks) : comprend les données et logiciels de simulation essentiels requis par les fabricants spécialisés pour construire des simulateurs de vols (Flight Simulation Training Device) tel que les Full Flight Simulator (FFS), les Flight Training Devices (FTD), les Flight and Navigation Procédure Trainers (FNPT) et outils de formation. <br></li><li>Outils de formation : Outils utilisés par les instructeurs et les apprenants pour développer l'acquisition de connaissances et de compétences pratiques (tels que Part Task Trainer (PTT) Cockpit Trainers (CPT), Computer Based Training (CBT) etc.) <br></li></ul><br><br><b>Responsabilités et Attributions Clés :</b> <br><br><b>1. Stratégie d'Offre et Leadership Commercial</b><br><ul><li>Point Focal : Servir de point de contact unique pour toutes les questions commerciales liées aux offres d’Outils de Formation et de Simpacks. <br></li><li>Gestion de la Relation Client : Cultiver des relations solides avec les fabricants mondiaux de dispositifs de formation sur le marché international. Mener des analyses de besoins détaillées pour aligner les offres sur la demande client. <br></li><li>Stratégie Commerciale : Développer et exécuter la stratégie commerciale pour toutes les nouvelles offres Simpack et outil de formation, en définissant le positionnement sur le marché et la tarification. <br></li><li>Soutien aux Politiques : Soutenir activement la mise en oeuvre des Politiques Commerciales et de Distribution de l'entreprise dans le domaine de la formation. <br></li></ul><br><br><b>2. Gestion et Exécution des Ventes</b><br><ul><li>Gestion des Appels d'Offres et Négociation : Mener le processus de vente de bout en bout pour les Outils de Formation et les Simpacks, y compris la gestion formelle des appels d'offres (Bid Management), la négociation et la rédaction de contrats. <br></li><li>Gestion du Pipeline : Suivre et relancer rigoureusement les activités des clients et des prospects ainsi que les opportunités de vente à l'aide de SalesForce. <br></li><li>Reporting et Amélioration : Préparer des Tableaux de Bord de performance et mener des retour d’expérience, en partageant des mises à jour mensuelles avec la direction. <br></li><li>Assurance de la Cohérence : Contribuer et soutenir les offres de dispositifs de formation liées aux propositions d'acquisition d'aéronefs afin d'assurer une cohérence complète sur l'ensemble de l'offre. <br></li></ul><br><br><b>3. Documentation et Promotion</b><br><ul><li>Maintenance des Processus : Maintenir toute la documentation de référence nécessaire (par exemple, CGV, modèles d'offre, modèles de contrat) pour garantir une livraison des offres de haute qualité, rentable et en temps opportun. <br></li><li>Marketing et Communication : Assurer une liaison étroite avec les équipes de Communication et de Marketing du département de la Formation pour promouvoir et maximiser la visibilité des Outils de Formation et des Simpacks. <br></li></ul><br><br><b>Votre profil :</b> <br><br><ul><li>Expertise Industrielle : Une solide formation technique/aéronautique est essentielle, de préférence liée aux hélicoptères ou aux systèmes de simulation/formation. Doit être capable de comprendre des données techniques complexes (Simpacks) et des solutions de formation pour diriger efficacement l'offre commerciale. <br></li><li>Agilité Commerciale et Moteur : Démontrer de l'agilité, de la réactivité et une forte approche axée sur les résultats pour naviguer dans la dynamique du marché et accélérer le cycle de vie des offres. <br></li><li>Interpersonnel et Communication :<br></li></ul><ul><li> Excellentes compétences en communication et en présentation. <br></li><li> Capacité avérée à convaincre et à négocier efficace