Descriptif du poste: - Bonifier, développer et pérenniser le portefeuille clients, en ayant une présence terrain régulière - Conseiller et traduire les besoins des clients en fonction des produits existants et/ou en associant le bureau d'ingénierie sur des solutions customisées, - Piloter et gérer l'ensemble du processus client en mode projet - Augmenter la rentabilité des affaires en réalisant les objectifs de vente - Se déplacer dans l'ensemble du Grand Ouest en France pour rencontrer les clients et prospects. Profil recherché: De formation commerciale avec une forte sensibilité technique ou l'inverse, le candidat doit justifier d'une expérience confirmée du développement commercial d'activités en B to B auprès de l'industrie, dans les produits techniques ou biens d'équipements.   Au-delà d'un profil, nous cherchons une personnalité, mature, proactive et bonne communicante. Le candidat assurera le pilotage de projets variés et valorisants, de façon autonome et devra être reconnu pour sa curiosité, son sens du service et du client. Son tempérament de développeur méthodique, le pousse à aller au-devant des gens afin de détecter de nouvelles affaires.