POSTE : Ingénieur d'Affaires ESN H/F DESCRIPTION : Dans le cadre d'un recrutement en CDI, nous recherchons un Ingénieur d'Affaires ESN confirmé (H/F) pour rejoindre notre Dream Team FOKUS. Tu rejoins une équipe au top composée de 7 Supers Ingénieurs d'Affaires aussi passionnés qu'ambitieux, avec un vrai esprit d'équipe. A ce titre, tu prends en charge en autonomie les missions suivantes : Développement commercial - Identifier, prospecter et engager des décideurs IT (DSI, CTO, chefs de projet) pour développer un portefeuille de clients. - Comprendre les besoins des clients en prenant le temps d'analyser leurs enjeux techniques et fonctionnels. - Promouvoir les offres de l'entreprise (cybersécurité, IA, centre de services) en lien avec les besoins identifiés. - Gérer l'ensemble du cycle de vente, de la détection du besoin jusqu'à la signature du contrat. - Suivre les comptes dans la durée, maintenir une relation de confiance et assurer la satisfaction client. - Contribuer au développement commercial en travaillant sur l'ouverture de nouveaux comptes et l'extension des comptes existants Recrutement - Sélectionner et recruter les consultants que tu souhaites positionner sur tes projets. - Mener le process de recrutement de bout en bout en lien avec l'équipe Recrutement. Management - Accompagner tes consultants tout au long de leur mission. - Assurer leur suivi, leur montée en compétences et leur épanouissement professionnel. - Créer et entretenir une relation de confiance durable avec chacun d'eux. PROFIL : Issu(e) d'une formation Bac +4/5 à dominante commerciale, tu justifies d'au moins une première expérience réussie comme Ingénieur d'Affaires, idéalement en ESN ou dans un environnement proche (éditeur de logiciels, cabinet de conseil). Tu sais créer du lien, gérer un cycle de vente complet, et tu es à l'aise avec le recrutement de profils IT. Tu as surtout ce goût du challenge et cette soif de réussite qui te poussent à te dépasser. POURQUOI FOKUS ? Une structure agile, ambitieuse et bienveillante Un package attractif + commissions non plafonnées Des bureaux éco-responsables en plein coeur de Lyon Part-Dieu Des perspectives d'évolution réelles, selon tes envies et ton potentiel Une équipe soudée, passionnée et toujours partante pour une pause-café ou un afterwork