Descriptif du poste: Que ferez-vous ? Vous jouerez un rôle clé dans le développement commercial de l'ESN. En tant qu'Ingénieur Commercial, vous serez l'interlocuteur privilégié des clients, chargé de comprendre leurs besoins IT et de leur apporter des solutions adaptées. Vous participerez activement à la stratégie de développement et contribuerez à positionner l'entreprise comme un acteur de référence sur le marché local. Vos missions * Prospection et développement commercial : Identifier et cibler des entreprises à potentiel (PME, grands comptes), établir des relations de confiance et développer le portefeuille clients. * Gestion des missions : Assurer le suivi des missions des collaborateurs en poste et garantir la satisfaction des clients. * Recrutement de freelances : Identifier des freelances pour répondre aux besoins clients (infrastructure, DevOps, systèmes, réseaux, développement). * Négociation et contractualisation : Proposer des solutions adaptées, négocier les termes des contrats et gérer la relation client dans la durée. * Participation à la stratégie : Contribuer à structurer les outils et méthodes commerciales, tout en conservant une grande autonomie dans votre action. Pour réussir dans vos missions, vous pourrez vous appuyer sur : * Le soutien des dirigeants, eux-mêmes experts IT, qui vous accompagneront dans la compréhension des besoins techniques. * Un réseau de partenaires et de contacts locaux existant, que vous contribuerez à enrichir. * Des outils modernes : LinkedIn Sales ou Recruiter, CRM léger (Odoo), et toute suggestion d'outils que vous maîtrisez. * Une flexibilité organisationnelle : Télétravail possible à 100 %, flexibilité horaire, bureau dans le centre d'Angers chez We Forge. Profil recherché: Compétences requises : *   * Expérience de de minimum 3 ans  dans un poste similaire, idéalement dans une ESN ou dans le secteur IT. * Bonne connaissance des mécanismes de prestation en régie et des référencements. * Capacité à recruter et évaluer des freelances pour répondre à des missions techniques variées. * Maîtrise des outils de prospection et de gestion commerciale (LinkedIn Sales ou Recruiter, CRM). Compétences appréciées : * Connaissance des technologies IT : infrastructure, réseaux, DevOps, développement. * Expérience dans un environnement en construction, où autonomie et prise d'initiative sont valorisées. * Sensibilité à une culture d'entreprise humaine et collaborative, avec des valeurs de proximité et de transparence. Vous êtes le candidat idéal si : * Vous aimez travailler de manière autonome, tout en contribuant activement à une vision collective. * Vous êtes orienté résultats, avec une capacité à prioriser les actions qui génèrent de la valeur. * Vous avez un excellent relationnel et savez construire des relations de confiance, que ce soit avec des clients ou des freelances. * Vous êtes à l'aise dans un environnement dynamique, avec une forte attention à l'humain et à la cohésion d'équipe.