En tant que Chargé(e) d’Affaires / Ingénieur d’Affaires Senior (F/H) chez Atos, vous êtes un acteur clé du développement stratégique de l’entité Technology Services Île-de-France.  Vous pilotez un portefeuille de comptes (mid-market et grands comptes), développez de nouveaux marchés et êtes pleinement responsable de la performance commerciale de votre périmètre (prise de commandes, chiffre d’affaires, marge).    Développement commercial & stratégie de comptes  • Définir et déployer une stratégie de développement sur votre portefeuille clients. • Identifier, qualifier et convertir de nouvelles opportunités business (prospection active, réseau, chasse). • Construire des plans de comptes et développer des relations à haut niveau (DSI, directions métiers, directions achats). • Piloter l’ensemble du cycle de vente, de la détection du besoin à la signature.  Pilotage des offres & réponses complexes  • Promouvoir l’ensemble du portefeuille d’offres digitales et infrastructures Atos. • Orchestrer les réponses aux appels d’offres et consultations complexes. • Coordonner les équipes avant-vente et techniques pour construire des propositions à forte valeur ajoutée. • Conduire les négociations contractuelles et sécuriser la rentabilité des affaires.  Gestion du staffing & des talents