Description du poste : En tant qu' Account Executive , vous jouez un rôle clé dans l'accélération commerciale de la société. Vous êtes responsable du développement de votre portefeuille de comptes grands comptes et ETI , depuis l'identification des prospects jusqu'à la signature des contrats. Vous portez une vente consultative à forte valeur ajoutée , en accompagnant les entreprises dans leurs problématiques d'insights consommateurs, d'innovation produit et d'études de marché. Missions : Développement commercial***Identifier et cibler des prospects grands comptes et ETI***Développer votre vertical sectoriel***Construire et maintenir un pipeline commercial solide Prospection & acquisition***Générer des opportunités via prospection outbound inbound LinkedIn événements et salons sectoriels***Entrer en contact avec des décideurs marketing, innovation ou insights Vente consultative***Comprendre les enjeux business des prospects (insights consommateurs, études marché, innovation produit)***Présenter la solution et ses cas d'usage***Réaliser des démonstrations produit***Construire une proposition de valeur adaptée Gestion du cycle de vente***Piloter des cycles de vente complets***Utiliser une approche structurée type MEDDIC***Négocier et conclure les contrats Collaboration interne***Travailler en coordination avec les équipes internes***Assurer un reporting structuré dans HubSpot Description du profil : Profil recherché Expérience***2 à 5 ans d'expérience minimum en Business Development / Sales***Expérience dans l'un des environnements suivants SaaS B2B deeptech / solutions innovantes instituts d'études / insights marketing data / analytics Formation***Formation supérieure Bac +5 en commerce, marketing ou business. Compétences***Forte capacité d'écoute et d'analyse des enjeux business***Très bonne communication orale et écrite***Capacité à conduire une vente consultative complexe***Organisation et autonomie***Orientation résultats***Maîtrise d'un CRM (HubSpot ou équivalent) Atouts***Connaissance du secteur des études de marché / insights***Expérience de vente auprès de grands comptes***Anglais professionnel Pourquoi rejoindre ce projet Une deeptech innovante combinant IA et neurosciences ✔️ Une solution avec impact business concret pour les clients ✔️ Une scale-up en forte croissance ✔️ Des ambitions de développement international