Descriptif du poste: Commercial·e de terrain, vous avez le goût du challenge et débordez d’énergie. Relever des défis ne vous fait pas peur. Votre dynamisme et votre détermination seront des atouts pour : * Générer un chiffre d'affaires profitable. * Gérer et développer un portefeuille clients B to B constitué principalement de collectivités (écoles, structures d'accueil d'enfants, mairies, etc.). * Promouvoir nos solutions et mettre en avant l’offre de produits dont vous avez la charge. * Agir en tant qu'ambassadeur·drice de notre marque en nouant un contact de confiance avec vos clients. * Prospecter activement les besoins des clients dans les secteurs public et privé (écoles, mairies, services sociaux, hôpitaux, etc.). * Analyser les problématiques des clients et leur proposer des solutions adaptées. * Rendre compte de votre activité commerciale régulièrement. Profil recherché: Nous recherchons un(e) commercial(e) avec une formation commerciale ou équivalente et une expérience réussie d'au moins 5 ans dans un poste similaire, avec une forte capacité à atteindre des objectifs de vente et de prospection. Habitué(e) à évoluer dans un environnement multicanal, vous êtes à l’aise pour cibler, piloter et exploiter votre portefeuille client. Vous êtes empathique, faites preuve d'écoute active et de reformulation. Une connaissance du milieu des Collectivités et/ou de l'Éducation serait un plus. Une maîtrise des techniques de vente est essentielle pour réussir dans ce rôle et atteindre les objectifs fixés. Nous attendons de vous que vous soyez data-driven, capable d’analyser les données pour orienter vos décisions et cibler efficacement les opportunités commerciales. Le candidat idéal saura apporter du contenu pertinent et du sens aux propositions commerciales, en adoptant un ciblage précis et une approche stratégique.