Description du poste : Vous intégrerez notre équipe « vente complexe dédiée aux grands comptes et ETI, avec un focus sur les financial services (banques, assurances, fonds d'investissement). Votre mission ? Développer notre portefeuille clients en France, Suisse, Belgique, Luxembourg et Afrique francophone, en vendant nos solutions SaaS (GRC) et en orchestrant des cycles de vente longs (6 à 12 mois). Vos missions clés Piloter des cycles de vente exigeants : De l'identification des besoins en direction générale à la signature, en passant par les démonstrations techniques et la réponse aux appels d'offres. * Conquérir et fidéliser : conquête de nouveaux comptes et upsell/cross-sell sur votre portefeuille. * Animer un écosystème partenaire : Collaborer avec des cabinets de conseil pour identifier des opportunités en amont et participer aux événements professionnels. * Travailler en mode projet : En étroite collaboration avec les avant-ventes pour le paramétrage des solutions et les démonstrations. Ce qui vous attend Un pipeline solide (appels d'offres en cours, clients historiques Des outils innovants (IA Une autonomie encadrée : Vous bénéficierez de l'appui d'une responsable commerciale et d'une équipe soudée. Description du profil : Le profil qui fera la différence : chasseur agile et expert des grands comptes Vos atouts pour réussir Expérience confirmée de 3 ans minimum en vente complexe (SaaS B2B, logiciels financiers) , avec une expertise grands comptes (CAC 40) et la gestion de cycles longs . Une connaissance des enjeux réglementaires (conformité, gestion des risques) est un plus. * Tempérament chasseur : Méthodologie de prospection structurée, capacité à ouvrir des portes et à gérer des appels d'offres. * Rigueur et excellence relationnelle : Expression orale/écrite irréprochable, préparation minutieuse des RDV, et esprit d'équipe (collaboration avec les avant-ventes et chefs de projet Agilité et résilience : Capacité à évoluer dans un environnement en construction, où les processus sont encore en cours de définition. * Anglais professionnel : Indispensable pour échanger avec des interlocuteurs internationaux.