À propos de KUMO : KUMO est un groupe dynamique et en forte croissance, spécialisé dans le secteur de la restauration et de l'agroalimentaire. Forts de plusieurs sites de production et d'un réseau de distribution en expansion rapide, nous développons des produits de qualité adaptés aux attentes des consommateurs et aux exigences de nos partenaires distributeurs. Notre ambition : devenir un acteur de référence en conciliant innovation, qualité et excellence opérationnelle. Dans le cadre de notre développement, nous recherchons un.e Commercial.e BtoB spécialisé.e GMS, pour piloter et développer notre activité sur la zone Pays de la Loire et Bretagne. Vos missions Rattaché.e au Responsable Commercial Grand Ouest, vous jouez un rôle clé dans la croissance et la visibilité de nos produits au sein des enseignes de la GMS. Vos missions principales seront : Développement du portefeuille clients * Prospecter activement de nouveaux points de vente et développer les réseaux existants (enseignes régionales et nationales implantées localement). * Identifier les opportunités de croissance sur le secteur et établir un plan d'action commercial adapté. Négociation et suivi des clients GMS * Négocier les conditions commerciales (implantations, volumes, prix, mises en avant promotionnelles). * Assurer un suivi régulier et qualitatif de la relation client, en étant le relais privilégié entre le terrain et la Direction Commerciale. * Accompagner les chefs de rayon et responsables de magasin dans la valorisation de nos produits. Animation et visibilité des produits * Garantir une implantation optimale en linéaire et développer la présence de la marque sur le terrain. * Mettre en place et suivre des opérations promotionnelles et merchandising en lien avec les équipes marketing. * Former et sensibiliser les équipes magasins aux caractéristiques de nos produits. Suivi de la performance et reporting * Analyser les résultats (CA, volumes, marges, taux de pénétration, etc.) et assurer un reporting structuré auprès de la Direction. * Effectuer une veille concurrentielle afin d'identifier les tendances du marché, les bonnes pratiques et les initiatives des concurrents. Coordination interne * Collaborer avec les services internes (logistique, production, marketing, ADV) pour garantir la qualité de service auprès des clients. * Remonter les besoins du terrain et contribuer à l'amélioration continue de l'offre et des process commerciaux. Profil recherché * Vous disposez d'une expérience confirmée en tant que Commercial.e terrain BtoB, idéalement dans le secteur agroalimentaire ou GMS. * Vous maîtrisez les techniques de négociation et savez développer un portefeuille client avec efficacité et persévérance. * Vous avez un excellent sens du relationnel et savez instaurer une relation de confiance durable avec vos interlocuteurs. * Autonome et organisé(e), vous êtes reconnu(e) pour votre capacité à prioriser, à gérer un secteur en toute responsabilité et à atteindre vos objectifs. * Vous avez une bonne connaissance du tissu économique régional (Pays de la Loire et Bretagne) et de son fonctionnement commercial. Pourquoi rejoindre KUMO ? * Intégrer un groupe ambitieux, en pleine phase de croissance et de structuration. * Représenter des produits de qualité, porteurs sur le marché et bénéficiant d'une forte dynamique d'expansion. * Évoluer dans un environnement entrepreneurial, stimulant et responsabilisant. * Saisir des perspectives réelles d'évolution dans un contexte de développement rapide. Type d'emploi : Temps plein, CDI Rémunération : 35 000,00€ par an Permis/certification: * Permis B (Optionnel) Lieu du poste : En présentiel