Vous êtes expert(e) dans la gestion des déchets dangereux et souhaitez contribuer à des projets à fort impact environnemental - Rejoignez une entreprise innovante en plein développement ! Notre partenaire est un acteur clé dans la gestion et la valorisation des déchets dangereux. Grâce à son expertise et à ses solutions innovantes, il accompagne ses clients dans leurs démarches de durabilité tout en minimisant l'impact environnemental. Présentation de votre future équipe Vous serez rattaché(e) à la Direction Commerciale et travaillerez en étroite collaboration avec des équipes pluridisciplinaires (Bureau d'Études, Exploitation, RSE). Une organisation bienveillante et collaborative soutiendra votre réussite. Notre partenaire vous offre : - Un environnement dynamique à taille humaine, valorisant chaque collaborateur(trice). - Une mission riche de sens, centrée sur la durabilité et la réduction des déchets dangereux. - Un ensemble d'avantages compétitifs : véhicule de fonction, titres-restaurant, mutuelle, prévoyance, et bien plus encore. Trois raisons d'intégrer notre partenaire - Une entreprise en pleine croissance, portée par une direction engagée et accessible. - Une culture inclusive, conviviale, dans des locaux modernes. - Des opportunités de développement professionnel dans un secteur innovant. Pourquoi ont-ils besoin de vous ? Pour répondre à la demande croissante de solutions innovantes dans la gestion des déchets dangereux, notre partenaire recherche un(e) Commercial(e) Grands Comptes. Vous serez un acteur clé pour piloter les contrats stratégiques et accompagner les clients avec des solutions sur mesure. Le poste : Vos missions principales : - Coordonner les réponses aux appels d'offres en collaboration avec le Bureau d'Études et d'autres services internes. - Piloter l'intégration des nouveaux contrats, en assurant le lien avec les équipes Exploitation, Facturation et Achats. - Garantir la rentabilité des contrats en optimisant les marges et ajustant les tarifs si nécessaire. - Suivre les performances des contrats avec des audits réguliers et des rapports analytiques. - Identifier et proposer des solutions adaptées aux clients (dispositifs de tri, sensibilisation, conseils). - Animer les comités de pilotage et accompagner les initiatives RSE des clients. - Effectuer des opérations terrain (audits, sensibilisations) pour renforcer la relation client. Profil recherché : Profil recherché - Diplôme Bac à Bac+3 en commerce, vente, ou équivalent. - 3 ans d'expérience dans un poste similaire, avec une expertise avérée en déchets dangereux. - Maîtrise des techniques de vente, de négociation et des outils informatiques (CRM, suite Office). - Qualités essentielles : autonomie, rigueur, créativité, excellent relationnel et esprit d'équipe Le processus de recrutement - Trois entretiens : - Avec les Ressources Humaines et le Manager. - Avec le Directeur Général Adjoint. - Avec le Directeur Général.