L’entreprise Notre client est un acteur français indépendant, spécialisé dans les solutions matérielles à destination des points de vente et des environnements retail. Structure à taille humaine (≈15 collaborateurs), l’entreprise : - connaît une croissance soutenue (+20% récemment) - vise un changement d’échelle dans les prochaines années - évolue sur un marché en mutation, avec de nombreuses opportunités à capter Son positionnement est clair : rester agile, proche de ses clients et orientée terrain Le commerce y est central : - autonomie réelle des commerciaux - responsabilisation forte - rémunération directement liée à la performance L’ambiance est simple, directe, sans lourdeur : - circuits de décision courts - management accessible - échanges francs et efficaces Le contexte & votre rôle L’entreprise entre dans une nouvelle phase de développement, notamment sur des zones à fort potentiel comme l’Île-de-France. Ici, on ne vous confie pas un portefeuille. On vous confie un territoire à conquérir. Votre mission : développer le chiffre d’affaires notamment en Ile de France, en allant chercher de nouvelles opportunités et en construisant vos propres succès. Ce que vous avez à gagner - Un terrain de jeu à fort potentiel, principalement en région parisienne - Un rôle de chasseur puis de fidélisation, avec une vraie liberté d’action - Une entreprise qui investit dans son développement commercial - Une rémunération déplafonnée, directement liée à vos résultats - Un poste où votre impact est visible et reconnu Votre mission au quotidien - Prospecter activement (leads fournis + développement personnel, ~25 appels/semaine) - Ouvrir de nouveaux comptes et créer votre réseau - Cibler des interlocuteurs décisionnaires (DSI, dirigeants, responsables techniques) - Comprendre rapidement les enjeux clients (métier + technique) - Construire des propositions commerciales adaptées - Faciliter la vente via des mises à disposition de matériel - Transformer les opportunités en ventes puis en partenariats durables Ce que l’on attend de vous - Aller chercher de nouveaux clients - Générer du chiffre d’affaires de manière régulière - Être autonome dans votre organisation - Construire une dynamique commerciale sur votre secteurLe profil recherché Ce poste est fait pour vous si : - Vous aimez ouvrir des portes et provoquer des opportunités - Vous avez déjà une expérience en prospection BtoB (ou une forte appétence) - Vous êtes à l’aise avec la vente de solutions techniques - Vous savez vous adapter à des interlocuteurs variés - Vous êtes persévérant, direct et orienté résultats Ici, plus que des expériences et des compétences techniques, on recrute avant tout un tempérament commercial ⚠️ Ce poste n’est PAS fait pour vous si… - Vous cherchez un portefeuille déjà existant et que vous ne souhaitez faire que de "l'élevage" - Vous n’aimez pas prospecter - Vous avez besoin d’un cadre très structuré - Vous n’êtes pas mobile (déplacements réguliers, dont Île-de-France) ✅ Le processus de Recrutement : - Vous aurez l'occasion d'échanger dans le cadre d'une pré-qualification téléphonique pour valider l'adéquation poste/profil - Nous nous verrons ensuite dans le cadre d'un échange en présentiel ou en visio - Vous aurez ensuite un entretien sur site avec le DAF puis le Dirigeant de l'entreprise - Après la contractualisation, vous bénéficierez d'un programme d'accompagnement pour favoriser votre prise de poste et vous bénéficierez d'un suivi d'intégration régulier. Alors, ce challenge vous attire ? Postulez dès maintenant ! Avantages - Salaire fixe + Part variable déplafonné conséquente - 1 semaine sur 2 site (en moyenne) - Prime Intéressement - Véhicule de fonction - Tickets restaurant - Mutuelle prise en charge à 50%