Descriptif du poste:   Animer le réseau de distribution par une forte présence terrain, une communication et des actions dédiées à chaque intermédiaire. - Développer les ventes et la qualité de la relation commerciale en formant et conseillant sur nos produits, les vendeurs spécialisés chez les distributeurs. - Réaliser les chiffrages, les devis et le suivi d'affaires. - Suivre les commandes et les réclamations clients en étroite collaboration avec les services supports (ADV, Logistique, Qualité) - Prospecter activement, développer et fidéliser un portefeuille d'entreprises spécialisées (paysagistes et piscinistes) - Assurer un reporting d'activité régulier auprès de votre Manager et sur la base de données CRM. - Participer activement au choix des gammes de produits mis en avant chez nos partenaires.   Profil recherché:   Au minimum une année d'expérience commerciale réussi dans la vente de produits et/ou de solution techniques en BtoB dans l'industrie Vous êtes reconnu(e) pour votre aisance en prospection et votre goût pour le terrain. Maîtriser les outils Office (Word, Excel, Power Point) Mais aussi : - Connaissance des produits proposés et leur technicité. - Maîtrise des techniques de ventes. - Capacité à évaluer les besoins des clients et à cultiver des relations durables. - Capacité à identifier et à contacter de nouveaux clients potentiels pour développer le portefeuille client. - Compétence pour mener des négociations efficaces en vue de conclure et d'obtenir contrats. - Maîtrise des caractéristiques techniques des produits afin de les présenter aux clients - Capacité à créer des propositions commerciales adaptées aux besoins spécifiques des clients - Sens du relationnel pour être en capacité d'établir et maintenir des relations solides avec les clients et les partenaires. - Exprimer de l'empathie et saisir les besoins ainsi que les motivations des clients. - Adaptabilité face aux changements dans le marché ou dans l'entreprise.