Descriptif du poste: MD SKILLS, cabinet de conseil en recrutement et évaluation, recherche pour l'un de ses clients un Responsable Commercial Santé (F/H).   Le poste Rattaché à la direction commerciale, vous êtes en charge du développement des solutions et services de l'entreprise auprès des établissements de santé. Vous pilotez l'ensemble du cycle de vente avec un objectif clair : développer le chiffre d'affaires et la rentabilité sur votre secteur.   Missions principales Développement commercial et prospection * Définir et mettre en œuvre une stratégie de prospection sur votre zone géographique. * Identifier de nouveaux établissements de santé et développer le portefeuille clients. * Enrichir et maintenir à jour la base de données prospects et clients. * Organiser et réaliser les rendez-vous commerciaux avec les décideurs. Gestion du cycle de vente * Qualifier les besoins des établissements et proposer des solutions adaptées. * Élaborer et présenter les propositions commerciales. * Piloter la négociation commerciale jusqu'à la signature du contrat. * Suivre les étapes de contractualisation et coordonner les échanges avec les centrales d'achat. Coordination des projets commerciaux * Travailler en étroite collaboration avec les équipes avant-vente et opérationnelles pour sécuriser les projets. * Participer aux réponses aux appels d'offres. * Identifier les risques liés aux projets (planning, coûts, contraintes techniques). Suivi et pilotage de l'activité * Mettre à jour le CRM à chaque étape du cycle de vente. * Produire les reportings commerciaux. * Organiser les réunions de passation internes après signature des contrats. * Assurer le suivi des clients et identifier des opportunités de développement. Représentation et veille marché * Participer aux salons et congrès du secteur de la santé. * Assurer une veille concurrentielle et remonter les évolutions du marché. Profil recherché: * Formation Bac+3 minimum (commerce, ingénierie ou équivalent). * Minimum 5 ans d'expérience dans la vente de solutions logicielles, incluant la gestion complète du cycle de vente. * Expérience d'au moins minimum 2 ans dans le secteur de la santé (e-santé, medtech, solutions pour établissements de santé). * Habitude d'interagir avec des interlocuteurs de haut niveau (direction générale, directions métiers). * Forte capacité de prospection et de développement commercial. * Esprit entrepreneurial et capacité à évoluer dans un environnement start-up / scale-up. * Autonomie, sens du résultat, rigueur et excellentes qualités relationnelles.