Descriptif du poste: Villefranche sur saone CDI Nous recrutons pour une entreprise familiale de l'univers agroalimentaire (CA ~20 M€), reconnue pour la qualité de ses produits, la force de son image de marque et ses valeurs ancrées autour du travail et de l'engagement. Dans le cadre d'un remplacement stratégique, nous recherchons un véritable bras droit, capable de s'inscrire dans la durée et de jouer un rôle clé dans le développement de l'entreprise. Votre rôle : un pilier stratégique centré sur la GMS Ce poste s'adresse avant tout à un expert des négociations avec la grande distribution, maîtrisant parfaitement ses mécanismes. Vous serez directement en charge de : * Piloter et développer les relations avec la GMS * Mener les négociations en centrales d'achat (enjeu clé du poste) * Maîtriser les équilibres économiques : marges, volumes, conditions commerciales * Comprendre et anticiper les rouages de la grande distribution (référencement, RFA, pénalités, accords annuels, etc.) * Définir et déployer la stratégie commerciale * Manager les équipes commerciales, ADV et SAV * Travailler en étroite collaboration avec la production * Optimiser la performance globale * Votre capacité à défendre la rentabilité tout en sécurisant des accords durables avec les enseignes sera déterminante. Conditions & rémunération Fixe : 60K€ à 80K€ selon profil en Fixe Variable à définir Véhicule de fonction Avantages groupe Perspectives Ce poste s'inscrit dans une logique de projection à moyen terme, avec une montée progressive en responsabilités et un rôle de plus en plus transversal au sein de l'entreprise. Pourquoi ce poste est clé ? Un rôle central où la maîtrise des marges et des négociations GMS est déterminante Une entreprise avec une histoire forte et une marque reconnue Un environnement responsabilisant avec un fort impact Profil recherché: Profil recherché - Exigence forte sur la GMS * Expérience confirmée en direction commerciale * Maîtrise IMPÉRATIVE des négociations avec la GMS * Excellente compréhension des mécanismes de marge et de rentabilité en environnement GMS * Expérience concrète des centrales d'achat et de leurs pratiques * Parcours dans des environnements à taille humaine avec une marque à forte identité * Leadership, sens du collectif et capacité à structurer * Profil expérimenté, pragmatique, orienté résultats et résolution de problèmes